World Travel은 1959년에 뿌리를 둔 가족 경영 여행사입니다. 기업 출장 관리, 여행자 지원, 협상 요금 제공을 비롯해 회의, 행사, 단체 항공 여행, 영화 및 TV 제작, 스포츠 여행을 위한 전문 서비스를 통해 기업을 지원합니다. 레저 여행 상담사는 맞춤형 휴가, 크루즈, 허니문, 목적지 결혼식, 가족 모임 여행, 관심사 기반 여행을 예약하고 계획합니다. 이 회사는 관계 중심의 서비스와 디지털 도구를 결합하고 여행자에게 24시간 지원을 제공합니다.
글로벌 영업 관리자 - 텍사스 원격 근무
컨설팅형 영업, 전략적 잠재고객 발굴, 관계 구축을 통해 여행 프로그램 사업을 확장합니다. World Travel, Inc.의 영업 기회를 고객 요구 파악부터 계약 체결까지 관리합니다.
설명
- 담당 지역, 산업 및 목표 계정에서 신규 비즈니스를 발굴하고 검증하며 개발한다.
- 매출 성장 목표에 맞춰 지역 및 계정 계획을 수립하고 실행한다.
- 네트워킹, 추천, 이메일, 전화 영업, 업계 행사 및 디지털 채널을 통해 잠재고객을 발굴한다.
- 고객의 목표, 과제 및 기회를 명확히 파악하기 위한 탐색 대화를 주도한다.
- 영업 주기 전반에 걸쳐 이해관계자 및 의사결정자와 관계를 구축한다.
- 제안서, 프레젠테이션 및 맞춤형 솔루션 제안을 준비하고 발표한다.
- 마케팅, 운영, 계정 관리, 컨설팅 및 법무팀과 협력해 맞춤형 솔루션을 제공한다.
- 계약 체결부터 구현 단계로의 전환까지 영업 프로세스를 관리한다.
- 수익성 있는 성장을 촉진하는 가격 전략, 재무 모델 및 상업적 협상을 지원한다.
- 영업 활동, 파이프라인 진행 상황 및 기회 데이터를 포함한 CRM 기록을 최신 상태로 유지한다.
- 영업 전략 수립을 위해 업계 동향, 시장 변화 및 경쟁사 활동을 추적한다.
- World Travel, Inc.를 대표해 고객 미팅, 컨퍼런스, 네트워킹 행사 및 업계 모임에 참석한다.
- 영업 및 매출 성장 목표를 달성하거나 초과한다.
- 정확한 파이프라인 현황과 예측을 제공한다
지원 자격
- 지원자는 텍사스에 거주하며 중부 시간대에 있어야 합니다.
- 사업 개발, 영업, 어카운트 기반 영업, 컨설팅, 기업 출장 또는 기타 고객 대면 성장 직무 경험.
- 복잡한 영업 주기에서 관계를 구축하고 이해관계자와 소통한 입증된 역량.
- 잠재고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 영업 기회를 관리한 경험.
- 탐색 대화를 주도하고 솔루션을 제시하며 고위 비즈니스 리더와 소통할 수 있는 자신감.
- 비즈니스 과제를 실용적이고 설득력 있는 제안으로 전환하는 능력.
- 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 환경에서 끈기, 적응력 및 건전한 판단력을 발휘하는 능력.
- 기술, CRM 플랫폼 및 데이터를 활용해 영업 기회를 관리하고 성과를 내는 능력.
- 관련 전문성은 업무 경험, 정규 교육 또는 두 가지 모두를 통해 갖출 수 있습니다.
- 전문적인 재택근무 환경에서 일하고 여러 영업 기회를 관리하며 업무상 필요에 따라 독립적으로 이동할 수 있는 능력.
- 고객 미팅, 컨퍼런스, 네트워킹 및 사업 개발 활동을 위해 출장할 의지와 능력.
복리후생
- 지원 및 고용 과정 전반에 걸쳐 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- 전문적인 재택근무 환경.
- 고객 미팅, 컨퍼런스, 네트워킹 행사 및 사업 개발 활동을 위한 출장.