World Travel е семейна туристическа агенция с корени, датиращи от 1959 г. Тя подпомага бизнеса чрез управление на служебни пътувания, съдействие на пътуващите, договорени цени и специализирани услуги за срещи, събития, групови въздушни пътувания, филмови и телевизионни продукции и спортни пътувания. Консултантите ѝ за туристически пътувания организират персонализирани почивки, круизи, медени месеци, сватби на избрана дестинация, семейни събирания и пътувания според интересите. Компанията съчетава обслужване, основано на личните отношения, с цифрови инструменти и денонощна поддръжка за пътуващите.
Глобален мениджър продажби – дистанционна работа от Тексас
Развивайте бизнес в областта на туристическите програми чрез консултативни продажби, стратегическо търсене на потенциални клиенти и изграждане на взаимоотношения. Управлявайте възможностите за продажба от първоначалното проучване до сключването на договор за World Travel, Inc.
Описание
- Намиране, квалифициране и развитие на нови бизнес възможности в определените територии, отрасли и целеви клиенти.
- Създаване и изпълнение на планове за територии и клиенти, съобразени с целите за ръст на приходите.
- Търсене на потенциални клиенти чрез нетуъркинг, препоръки, имейл, телефонни контакти, отраслови събития и дигитални канали.
- Водене на първоначални разговори за изясняване на целите, предизвикателствата и възможностите на клиентите.
- Изграждане на взаимоотношения със заинтересованите страни и лицата, вземащи решения, през целия цикъл на продажбата.
- Подготовка и представяне на оферти, презентации и препоръки за решения, съобразени с нуждите на клиентите.
- Сътрудничество с екипите по маркетинг, операции, управление на клиенти, консултиране и правни въпроси за създаване на персонализирани решения.
- Управление на процеса на продажба до подписване на договор и преминаване към изпълнение.
- Подпомагане на ценови стратегии, финансови модели и търговски преговори, които насърчават печелившия растеж.
- Поддържане на актуални записи в CRM, включително данни за продажбената активност, движението по фунията и възможностите.
- Проследяване на отраслови тенденции, пазарни промени и действията на конкурентите за насочване на продажбената стратегия.
- Представляване на World Travel, Inc. на срещи с клиенти, конференции, нетуъркинг събития и отраслови събирания.
- Постигане или надминаване на целите за продажби и ръст на приходите.
- Предоставяне на точна видимост върху продажбената фуния и прогнози.
Изисквания
- Кандидатите трябва да живеят в Тексас и да се намират в централната часова зона.
- Опит в развитието на бизнеса, продажбите, продажбите, ориентирани към конкретни клиенти, консултирането, корпоративните пътувания или друга роля, свързана с растеж и работа с клиенти.
- Доказана способност за изграждане на взаимоотношения и ангажиране на заинтересовани страни по време на сложни цикли на продажба.
- Опит в управлението на възможности от търсенето на потенциални клиенти до преговорите и приключването на сделката.
- Увереност при водене на разговори за потребностите, представяне на решения и комуникация с висши бизнес ръководители.
- Способност за превръщане на бизнес предизвикателствата в практични и убедителни препоръки.
- Упоритост, адаптивност и добра преценка в бързо развиваща се и конкурентна среда.
- Способност за използване на технологии, CRM платформи и данни за управление на възможности и постигане на резултати.
- Релевантните знания могат да произтичат от професионален опит, формално образование или и от двете.
- Способност за работа от професионален домашен офис, управление на множество възможности и самостоятелно пътуване според бизнес нуждите.
- Готовност и способност за пътуване до срещи с клиенти, конференции, нетуъркинг събития и дейности за развитие на бизнеса.
Придобивки
- На кандидатите с увреждания се предоставят разумни улеснения през целия процес на кандидатстване и работа.
- Професионална среда за работа от домашен офис.
- Пътувания до срещи с клиенти, конференции, нетуъркинг събития и дейности за развитие на бизнеса.