World Travel je obiteljska turistička agencija čiji korijeni sežu u 1959. godinu. Tvrtkama pruža upravljanje poslovnim putovanjima, pomoć putnicima, ugovorene cijene i specijalizirane usluge za sastanke, događanja, grupna putovanja zrakoplovom, filmske i televizijske produkcije te sportska putovanja. Njezini savjetnici za putovanja u slobodno vrijeme organiziraju personalizirane odmore, krstarenja, medeni mjesec, vjenčanja na odredištu, obiteljska okupljanja i putovanja prema interesima. Tvrtka spaja uslugu usmjerenu na odnose s digitalnim alatima i podrškom putnicima dostupnom 24 sata dnevno.
Globalni voditelj prodaje – rad na daljinu iz Teksasa
Razvijajte poslovanje u području putničkih programa savjetodavnom prodajom, strateškim pronalaženjem potencijalnih klijenata i razvojem odnosa. Upravljajte prodajnim prilikama od prvog razgovora do sklapanja ugovora za World Travel, Inc.
Opis
- Pronalaziti, kvalificirati i razvijati nove poslovne prilike na dodijeljenim područjima, u industrijama i kod ciljnih klijenata.
- Izrađivati i provoditi planove za područja i klijente usklađene s ciljevima rasta prihoda.
- Pronalaženje potencijalnih klijenata putem umrežavanja, preporuka, e-pošte, telefonskog kontakta, industrijskih događanja i digitalnih kanala.
- Voditi uvodne razgovore radi razjašnjavanja ciljeva, izazova i prilika klijenata.
- Razvijati odnose s dionicima i donositeljima odluka tijekom cijelog prodajnog ciklusa.
- Pripremati i predstavljati ponude, prezentacije i preporuke rješenja prilagođene potrebama klijenata.
- Surađivati s marketingom, operacijama, upravljanjem klijentima, savjetovanjem i pravnim odjelom na prilagođenim rješenjima.
- Upravljati prodajnim procesom do potpisivanja ugovora i prijelaza na provedbu.
- Podržavati cjenovne strategije, financijske modele i komercijalne pregovore koji potiču profitabilan rast.
- Održavati ažurne zapise u CRM-u, uključujući prodajne aktivnosti, kretanje prodajnog lijevka i podatke o prilikama.
- Pratiti trendove u industriji, promjene na tržištu i aktivnosti konkurencije radi usmjeravanja prodajne strategije.
- Predstavljati World Travel, Inc. na sastancima s klijentima, konferencijama, događanjima za umrežavanje i industrijskim okupljanjima.
- Ostvarivati ili premašivati prodajne ciljeve i ciljeve rasta prihoda.
- Pružati točan pregled prodajnog lijevka i prognoze.
Zahtjevi
- Kandidati moraju živjeti u Teksasu i nalaziti se u središnjoj vremenskoj zoni.
- Iskustvo u razvoju poslovanja, prodaji, prodaji usmjerenoj na klijente, savjetovanju, korporativnim putovanjima ili drugoj ulozi usmjerenoj na rast i radu s klijentima.
- Dokazana sposobnost izgradnje odnosa i uključivanja dionika tijekom složenih prodajnih ciklusa.
- Iskustvo u upravljanju prilikama od pronalaženja potencijalnih klijenata do pregovora i zaključenja.
- Samopouzdanje u vođenju razgovora o potrebama, predstavljanju rješenja i komunikaciji s višim poslovnim rukovoditeljima.
- Sposobnost pretvaranja poslovnih izazova u praktične i uvjerljive preporuke.
- Ustrajnost, prilagodljivost i dobro prosuđivanje u brzom i konkurentnom okruženju.
- Sposobnost korištenja tehnologije, CRM platformi i podataka za upravljanje prilikama i postizanje rezultata.
- Relevantno znanje može proizlaziti iz profesionalnog iskustva, formalnog obrazovanja ili oboje.
- Sposobnost rada iz profesionalnog kućnog ureda, upravljanja višestrukim prilikama i samostalnog putovanja prema poslovnim potrebama.
- Spremnost i sposobnost putovanja na sastanke s klijentima, konferencije, događanja za umrežavanje i aktivnosti razvoja poslovanja.
Pogodnosti
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe tijekom cijelog procesa prijave i zaposlenja.
- Profesionalno okruženje kućnog ureda.
- Putovanja na sastanke s klijentima, konferencije, događanja za umrežavanje i aktivnosti razvoja poslovanja.