World Travel je družinska potovalna agencija s koreninami, ki segajo v leto 1959. Podjetjem pomaga z upravljanjem poslovnih potovanj, pomočjo potnikom, dogovorjenimi cenami in specializiranimi storitvami za sestanke, dogodke, skupinska letalska potovanja, filmske in televizijske produkcije ter športna potovanja. Njeni svetovalci za prostočasna potovanja pripravljajo prilagojene počitnice, križarjenja, poročna potovanja, poroke na izbrani destinaciji, družinska srečanja in potovanja, povezana z različnimi interesi. Podjetje združuje osebni pristop, osredotočen na odnose, z digitalnimi orodji in neprekinjeno podporo potnikom.
Globalni vodja prodaje – delo na daljavo iz Teksasa
Razvijajte poslovanje na področju potovalnih programov s svetovalno prodajo, strateškim iskanjem potencialnih strank in razvijanjem odnosov. Upravljajte prodajne priložnosti od uvodnega ugotavljanja potreb do sklenitve pogodbe za World Travel, Inc.
Opis
- Iskanje, kvalificiranje in razvijanje novih poslovnih priložnosti na dodeljenih območjih, v panogah in pri ciljnih strankah.
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov za območja in stranke, usklajenih s cilji rasti prihodkov.
- Iskanje potencialnih strank prek mreženja, priporočil, e-pošte, telefonskega nagovarjanja, panožnih dogodkov in digitalnih kanalov.
- Vodenje uvodnih pogovorov za razjasnitev ciljev, izzivov in priložnosti strank.
- Razvijanje odnosov z deležniki in odločevalci skozi celoten prodajni cikel.
- Priprava in predstavitev ponudb, predstavitev ter priporočil rešitev, prilagojenih potrebam strank.
- Sodelovanje z ekipami za trženje, operacije, upravljanje strank, svetovanje in pravne zadeve pri pripravi prilagojenih rešitev.
- Upravljanje prodajnega procesa do podpisa pogodbe in prehoda v izvedbo.
- Podpiranje cenovnih strategij, finančnih modelov in komercialnih pogajanj, ki spodbujajo dobičkonosno rast.
- Vzdrževanje ažurnih zapisov v CRM, vključno s prodajnimi aktivnostmi, premiki v prodajnem lijaku in podatki o priložnostih.
- Spremljanje panožnih trendov, tržnih sprememb in dejavnosti konkurence za usmerjanje prodajne strategije.
- Zastopanje družbe World Travel, Inc. na sestankih s strankami, konferencah, dogodkih mreženja in panožnih srečanjih.
- Doseganje ali preseganje prodajnih ciljev in ciljev rasti prihodkov.
- Zagotavljanje natančnega pregleda prodajnega lijaka in napovedi.
Zahteve
- Kandidati morajo živeti v Teksasu in se nahajati v osrednjem časovnem pasu.
- Izkušnje na področju razvoja poslovanja, prodaje, prodaje na podlagi ključnih strank, svetovanja, poslovnih potovanj ali druge vloge, usmerjene v rast in delo s strankami.
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov in vključevanja deležnikov med zapletenimi prodajnimi cikli.
- Izkušnje z upravljanjem priložnosti od iskanja potencialnih strank do pogajanj in zaključka posla.
- Samozavest pri vodenju pogovorov o potrebah, predstavljanju rešitev in komunikaciji z višjimi poslovnimi vodji.
- Sposobnost pretvoriti poslovne izzive v praktična in prepričljiva priporočila.
- Vztrajnost, prilagodljivost in razsodnost v hitrem in konkurenčnem okolju.
- Sposobnost uporabe tehnologije, platform CRM in podatkov za upravljanje priložnosti ter doseganje rezultatov.
- Ustrezno strokovno znanje lahko izhaja iz delovnih izkušenj, formalne izobrazbe ali obojega.
- Sposobnost dela iz profesionalne domače pisarne, upravljanja več priložnosti in samostojnega potovanja glede na poslovne potrebe.
- Pripravljenost in sposobnost potovati na sestanke s strankami, konference, dogodke mreženja in dejavnosti razvoja poslovanja.
Ugodnosti
- Kandidatom invalidom so v celotnem postopku prijave in zaposlitve na voljo razumne prilagoditve.
- Profesionalno okolje domače pisarne.
- Potovanja na sestanke s strankami, konference, dogodke mreženja in dejavnosti razvoja poslovanja.