World Travel är en familjeägd resebyrå med rötter från 1959. Företaget hjälper verksamheter med hantering av affärsresor, resenärsassistans, förhandlade priser och specialiserade tjänster för möten, evenemang, gruppflyg, film- och tv-produktioner samt idrottsresor. Rese- och fritidsrådgivarna planerar personliga semestrar, kryssningar, smekmånader, destinationsbröllop, släktträffar och resor med särskilda intressen. Företaget kombinerar relationsfokuserad service med digitala verktyg och support dygnet runt för resenärer.
Global försäljningschef – distansarbete i Texas
Bygg affärsverksamhet inom reseprogram genom rådgivande försäljning, strategisk prospektering och relationsutveckling. Hantera möjligheter från behovsanalys till avtalstecknande för World Travel, Inc.
Beskrivning
- Hitta, kvalificera och utveckla nya affärer inom tilldelade territorier, branscher och målorganisationer.
- Skapa och genomför territorie- och kontoplaner som är anpassade till målen för intäktstillväxt.
- Prospektera genom nätverkande, rekommendationer, e-post, telefonkontakt, branschevenemang och digitala kanaler.
- Leda behovsanalyser för att klargöra kundernas mål, utmaningar och möjligheter.
- Utveckla relationer med intressenter och beslutsfattare under hela säljcykeln.
- Förbereda och presentera offerter, presentationer och skräddarsydda lösningsrekommendationer.
- Samarbeta med marknadsföring, drift, kundansvariga, rådgivning och juridik kring skräddarsydda lösningar.
- Hantera säljprocessen fram till avtalstecknande och övergång till implementering.
- Stödja prissättningsstrategier, finansiella modeller och kommersiella förhandlingar som främjar lönsam tillväxt.
- Hålla CRM-uppgifter aktuella, inklusive säljaktiviteter, förändringar i säljtratten och möjlighetsdata.
- Följa branschtrender, marknadsförändringar och konkurrenters aktiviteter för att vägleda säljstrategin.
- Representera World Travel, Inc. i kundmöten, konferenser, nätverksevenemang och branschsamlingar.
- Nå eller överträffa målen för försäljning och intäktstillväxt.
- Ge en korrekt bild av säljtratten och tillförlitliga prognoser.
Krav
- Den sökande måste bo i Texas och vara baserad i tidszonen Central Time.
- Erfarenhet av affärsutveckling, försäljning, kontobaserad försäljning, rådgivning, företagsresor eller annan kundnära tillväxtroll.
- Dokumenterad förmåga att bygga relationer och engagera intressenter under komplexa säljcykler.
- Erfarenhet av att hantera möjligheter från prospektering till förhandling och avslut.
- Förmåga att tryggt leda behovsanalyser, presentera lösningar och kommunicera med seniora företagsledare.
- Förmåga att omvandla affärsutmaningar till praktiska och övertygande rekommendationer.
- Uthållighet, anpassningsförmåga och gott omdöme i en snabb och konkurrensutsatt miljö.
- Förmåga att använda teknik, CRM-plattformar och data för att hantera möjligheter och skapa resultat.
- Relevant kompetens kan komma från yrkeserfarenhet, formell utbildning eller en kombination av båda.
- Förmåga att arbeta från ett professionellt hemmakontor, hantera flera möjligheter och resa självständigt när verksamheten kräver det.
- Vilja och förmåga att resa till kundmöten, konferenser, nätverksevenemang och affärsutvecklingsaktiviteter.
Förmåner
- Skäliga anpassningar erbjuds sökande med funktionsnedsättning under hela ansöknings- och anställningsprocessen.
- Professionell hemmakontorsmiljö.
- Resor till kundmöten, konferenser, nätverksevenemang och affärsutvecklingsaktiviteter.