World Travelは、1959年にルーツを持つ家族経営の旅行会社です。法人向け旅行管理、旅行者支援、契約料金の提供に加え、会議やイベント、団体航空旅行、映画・テレビ制作、スポーツ旅行向けの専門サービスを通じて企業を支援しています。レジャー旅行のアドバイザーは、個別にカスタマイズした休暇旅行、クルーズ、ハネムーン、デスティネーションウェディング、家族旅行、テーマ性のある旅行を手配します。人との関係を重視したサービスにデジタルツールを組み合わせ、旅行者に24時間体制のサポートを提供しています。
グローバルセールスマネージャー - テキサス州リモート
コンサルティブセールス、戦略的な新規開拓、関係構築を通じて、旅行プログラム事業を拡大します。 World Travel, Inc. の商談を、ニーズの把握から契約締結まで管理します。
仕事内容
- 担当する地域、業界、ターゲットアカウントで新規ビジネスを発掘し、見込み度を評価して開拓する。
- 収益成長目標に沿った地域計画とアカウント計画を策定・実行する。
- ネットワーキング、紹介、メール、電話によるアプローチ、業界イベント、デジタルチャネルを通じて新規顧客を開拓する。
- 顧客の目標、課題、機会を明確にするため、課題発見のディスカッションを主導する。
- 営業サイクル全体を通じて、関係者や意思決定者との関係を構築する。
- 提案書、プレゼンテーション、顧客に合わせたソリューション提案を作成し、提示する。
- マーケティング、オペレーション、アカウントマネジメント、コンサルティング、法務と連携して、カスタマイズしたソリューションを提供する。
- 契約締結から導入への移行まで、営業プロセスを管理する。
- 収益性の高い成長を促す価格戦略、財務モデル、商談交渉を支援する。
- 営業活動、パイプラインの進捗、商談データなど、CRM記録を最新に保つ。
- 営業戦略に活かすため、業界動向、市場の変化、競合他社の活動を追跡する。
- World Travel, Inc. を代表して、顧客ミーティング、カンファレンス、ネットワーキングイベント、業界集会に参加する。
- 売上および収益成長の目標を達成または上回る。
- 正確なパイプラインの可視性と予測を提供する。
応募要件
- 応募者はテキサス州に居住し、中部時間帯に所在している必要があります。
- 事業開発、営業、アカウントベースドセールス、コンサルティング、法人向け旅行、その他の顧客対応型の成長職における経験。
- 複雑な営業サイクルで関係を構築し、関係者と関わる実績。
- 新規開拓から交渉、成約まで商談を管理した経験。
- 課題発見の会話を主導し、ソリューションを提示し、上級ビジネスリーダーとコミュニケーションできる自信。
- ビジネス上の課題を、実践的で説得力のある提案に変換する能力。
- 変化が速く競争の激しい環境で、粘り強さ、適応力、健全な判断力を発揮できること。
- テクノロジー、CRMプラットフォーム、データを活用して商談を管理し、成果を出す能力。
- 関連する専門知識は、職務経験、正規教育、またはその両方から得ていること。
- 専門的なホームオフィス環境で働き、複数の商談を管理し、業務上必要に応じて自立して移動できること。
- 顧客ミーティング、カンファレンス、ネットワーキング、事業開発活動のために出張する意思と能力。
福利厚生
- 応募および雇用の全過程で、障害のある応募者に合理的配慮を提供します。
- 専門的なホームオフィス環境。
- 顧客ミーティング、カンファレンス、ネットワーキングイベント、事業開発活動のための出張。