World Travel je rodinná cestovní agentura s historií sahající do roku 1959. Podporuje firmy prostřednictvím správy služebních cest, pomoci cestujícím, vyjednaných sazeb a specializovaných služeb pro schůzky, akce, skupinovou leteckou dopravu, filmovou a televizní produkci i sportovní cestování. Poradci pro volnočasové cestování organizují individuální dovolené, plavby, svatební cesty, svatby v destinaci, rodinná setkání a tematické výlety. Společnost spojuje služby založené na osobních vztazích s digitálními nástroji a nepřetržitou podporou cestujících.
Manažer globálního prodeje — práce na dálku v Texasu
Rozvíjejte obchod v oblasti cestovních programů prostřednictvím konzultativního prodeje, strategického vyhledávání klientů a budování vztahů. Spravujte obchodní příležitosti od úvodního zjištění potřeb až po uzavření smlouvy pro World Travel, Inc.
Popis
- Vyhledávejte, kvalifikujte a rozvíjejte nové obchodní příležitosti v přidělených oblastech, odvětvích a cílových účtech.
- Vytvářejte a realizujte plány pro oblasti a zákaznické účty v souladu s cíli růstu tržeb.
- Vyhledávejte potenciální klienty prostřednictvím networkingu, doporučení, e-mailu, telefonického oslovování, oborových akcí a digitálních kanálů.
- Veďte úvodní rozhovory s cílem objasnit cíle, výzvy a příležitosti klientů.
- Budujte vztahy se zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí v průběhu celého prodejního cyklu.
- Připravujte a prezentujte nabídky, prezentace a doporučení řešení na míru.
- Spolupracujte s marketingem, provozem, správou zákaznických účtů, konzultingem a právním oddělením na řešeních na míru.
- Řiďte prodejní proces až do podpisu smlouvy a předání k implementaci.
- Podporujte cenové strategie, finanční modely a obchodní vyjednávání, která podporují ziskový růst.
- Udržujte aktuální záznamy v CRM včetně prodejní aktivity, pohybu v prodejním trychtýři a údajů o obchodních příležitostech.
- Sledujte oborové trendy, změny na trhu a aktivitu konkurence s cílem řídit prodejní strategii.
- Zastupujte World Travel, Inc. na schůzkách s klienty, konferencích, networkingových akcích a oborových setkáních.
- Plňte nebo překračujte prodejní cíle a cíle růstu tržeb.
- Poskytujte přesný přehled o prodejním trychtýři a prognózy.
Požadavky
- Uchazeči musí žít v Texasu a nacházet se v centrálním časovém pásmu.
- Zkušenosti s rozvojem obchodu, prodejem, prodejem zaměřeným na konkrétní účty, konzultingem, firemním cestováním nebo jinou klientsky orientovanou rolí zaměřenou na růst.
- Prokazatelná schopnost budovat vztahy a zapojovat zainteresované strany během složitých prodejních cyklů.
- Zkušenosti s řízením obchodních příležitostí od vyhledávání klientů přes vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Jistota při vedení úvodních rozhovorů, prezentaci řešení a komunikaci s vedoucími pracovníky na vyšší úrovni.
- Schopnost převádět obchodní výzvy do praktických a přesvědčivých doporučení.
- Vytrvalost, přizpůsobivost a dobrý úsudek v rychle se měnícím konkurenčním prostředí.
- Schopnost využívat technologie, CRM platformy a data k řízení obchodních příležitostí a dosahování výsledků.
- Relevantní odbornost může vycházet z profesní praxe, formálního vzdělání nebo jejich kombinace.
- Schopnost pracovat z profesionálně vybavené domácí kanceláře, řídit více obchodních příležitostí a samostatně cestovat podle potřeb obchodu.
- Ochota a schopnost cestovat na schůzky s klienty, konference, networkingové akce a aktivity spojené s rozvojem obchodu.
Benefity
- Uchazečům se zdravotním postižením jsou v průběhu náboru a zaměstnání k dispozici přiměřená opatření.
- Profesionální domácí pracovní prostředí.
- Cestování na schůzky s klienty, konference, networkingové akce a aktivity spojené s rozvojem obchodu.