World Travel là một đại lý du lịch do gia đình sở hữu, có nguồn gốc từ năm 1959. Công ty hỗ trợ các doanh nghiệp thông qua dịch vụ quản lý công tác, hỗ trợ du khách, mức giá thương lượng và các dịch vụ chuyên biệt cho hội họp, sự kiện, di chuyển bằng đường hàng không theo nhóm, hoạt động sản xuất phim và truyền hình cũng như du lịch thể thao. Các tư vấn viên du lịch nghỉ dưỡng của công ty sắp xếp những kỳ nghỉ được cá nhân hóa, chuyến du ngoạn, tuần trăng mật, đám cưới tại điểm đến, đoàn tụ gia đình và các chuyến đi theo sở thích. Công ty kết hợp dịch vụ chú trọng xây dựng mối quan hệ với các công cụ kỹ thuật số và hỗ trợ du khách suốt ngày đêm.
Quản lý Kinh doanh Toàn cầu - Làm việc từ xa tại Texas
Phát triển hoạt động kinh doanh chương trình du lịch thông qua bán hàng tư vấn, tìm kiếm khách hàng chiến lược và xây dựng quan hệ. Quản lý cơ hội từ giai đoạn tìm hiểu nhu cầu đến ký kết hợp đồng cho World Travel, Inc.
Mô tả
- Tìm kiếm, đánh giá và phát triển khách hàng mới trong các khu vực, ngành nghề và tài khoản mục tiêu được phân công.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực và tài khoản phù hợp với mục tiêu tăng trưởng doanh thu.
- Tìm kiếm khách hàng thông qua kết nối, giới thiệu, email, gọi điện, sự kiện ngành và các kênh kỹ thuật số.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi tìm hiểu nhu cầu để làm rõ mục tiêu, thách thức và cơ hội của khách hàng.
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan và người ra quyết định trong suốt chu kỳ bán hàng.
- Chuẩn bị và trình bày đề xuất, bài thuyết trình và khuyến nghị giải pháp phù hợp.
- Phối hợp với các bộ phận Tiếp thị, Vận hành, Quản lý khách hàng, Tư vấn và Pháp lý để xây dựng giải pháp tùy chỉnh.
- Quản lý quy trình bán hàng đến khi ký hợp đồng và chuyển giao sang giai đoạn triển khai.
- Hỗ trợ chiến lược định giá, mô hình tài chính và đàm phán thương mại nhằm thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận.
- Cập nhật hồ sơ CRM, bao gồm hoạt động bán hàng, diễn biến đường ống bán hàng và dữ liệu cơ hội.
- Theo dõi xu hướng ngành, thay đổi thị trường và hoạt động của đối thủ để định hướng chiến lược bán hàng.
- Đại diện cho World Travel, Inc. trong các cuộc họp với khách hàng, hội nghị, sự kiện kết nối và các buổi gặp gỡ trong ngành.
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu bán hàng và tăng trưởng doanh thu.
- Cung cấp thông tin chính xác về đường ống bán hàng và dự báo.
Yêu cầu
- Ứng viên phải sinh sống tại Texas và ở trong múi giờ miền Trung.
- Có kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng, bán hàng dựa trên tài khoản, tư vấn, du lịch doanh nghiệp hoặc một vai trò tăng trưởng hướng đến khách hàng khác.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ và kết nối với các bên liên quan trong những chu kỳ bán hàng phức tạp.
- Có kinh nghiệm quản lý cơ hội từ tìm kiếm khách hàng đến đàm phán và chốt giao dịch.
- Tự tin dẫn dắt các cuộc trao đổi tìm hiểu nhu cầu, trình bày giải pháp và giao tiếp với lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao.
- Có khả năng chuyển hóa các thách thức kinh doanh thành những khuyến nghị thiết thực và thuyết phục.
- Kiên trì, thích ứng tốt và có phán đoán sáng suốt trong môi trường cạnh tranh, thay đổi nhanh.
- Có khả năng sử dụng công nghệ, nền tảng CRM và dữ liệu để quản lý cơ hội và tạo ra kết quả.
- Chuyên môn phù hợp có thể đến từ kinh nghiệm nghề nghiệp, giáo dục chính quy hoặc cả hai.
- Có khả năng làm việc từ văn phòng tại nhà chuyên nghiệp, quản lý nhiều cơ hội và tự di chuyển khi nhu cầu công việc yêu cầu.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác để gặp khách hàng, tham dự hội nghị, kết nối và thực hiện các hoạt động phát triển kinh doanh.
Phúc lợi
- Có hỗ trợ hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật trong suốt quá trình ứng tuyển và làm việc.
- Môi trường văn phòng tại nhà chuyên nghiệp.
- Đi công tác để gặp khách hàng, tham dự hội nghị, sự kiện kết nối và các hoạt động phát triển kinh doanh.