World Travel adalah agen perjalanan milik keluarga yang berakar sejak 1959. Perusahaan ini membantu berbagai bisnis melalui pengelolaan perjalanan korporat, bantuan bagi pelancong, tarif hasil negosiasi, serta layanan khusus untuk rapat, acara, perjalanan udara kelompok, produksi film dan televisi, serta perjalanan olahraga. Penasihat perjalanan wisatanya mengatur liburan yang dipersonalisasi, pelayaran, bulan madu, pernikahan di destinasi, reuni keluarga, dan perjalanan berdasarkan minat. Perusahaan ini memadukan layanan yang berfokus pada hubungan dengan perangkat digital dan dukungan bagi pelancong sepanjang waktu.
Manajer Penjualan Global - Kerja Jarak Jauh di Texas
Kembangkan bisnis program perjalanan melalui penjualan konsultatif, pencarian prospek strategis, dan pembangunan hubungan. Kelola peluang mulai dari penemuan kebutuhan hingga pelaksanaan kontrak untuk World Travel, Inc.
Deskripsi
- Mencari, menilai, dan mengembangkan bisnis baru di berbagai wilayah, industri, dan akun target yang ditugaskan.
- Membuat dan menerapkan rencana wilayah serta akun yang selaras dengan sasaran pertumbuhan pendapatan.
- Mencari prospek melalui jejaring, rujukan, email, komunikasi telepon, acara industri, dan saluran digital.
- Memimpin diskusi penemuan kebutuhan untuk memahami tujuan, tantangan, dan peluang klien.
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan dan pengambil keputusan sepanjang siklus penjualan.
- Menyiapkan dan menyampaikan proposal, presentasi, serta rekomendasi solusi yang disesuaikan.
- Berkolaborasi dengan Pemasaran, Operasional, Manajemen Akun, Konsultasi, dan Legal untuk menghasilkan solusi yang disesuaikan.
- Mengelola proses penjualan hingga penandatanganan kontrak dan peralihan ke tahap implementasi.
- Mendukung strategi penetapan harga, model keuangan, dan negosiasi komersial yang mendorong pertumbuhan menguntungkan.
- Memastikan catatan CRM selalu terbaru, termasuk aktivitas penjualan, perkembangan pipeline, dan data peluang.
- Memantau tren industri, perubahan pasar, dan aktivitas pesaing untuk mengarahkan strategi penjualan.
- Mewakili World Travel, Inc. dalam pertemuan klien, konferensi, acara jejaring, dan pertemuan industri.
- Memenuhi atau melampaui target penjualan dan pertumbuhan pendapatan.
- Menyediakan visibilitas pipeline dan prakiraan yang akurat.
Persyaratan
- Pelamar harus tinggal di Texas dan berada di zona waktu Tengah.
- Pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, penjualan berbasis akun, konsultasi, perjalanan korporat, atau peran pertumbuhan lain yang berhadapan langsung dengan klien.
- Kemampuan yang terbukti dalam membangun hubungan dan melibatkan pemangku kepentingan selama siklus penjualan yang kompleks.
- Pengalaman mengelola peluang mulai dari pencarian prospek hingga negosiasi dan penutupan.
- Percaya diri memimpin percakapan penemuan kebutuhan, mempresentasikan solusi, dan berkomunikasi dengan pemimpin bisnis senior.
- Kemampuan mengubah tantangan bisnis menjadi rekomendasi yang praktis dan meyakinkan.
- Ketekunan, kemampuan beradaptasi, dan penilaian yang baik dalam lingkungan yang bergerak cepat dan kompetitif.
- Kemampuan menggunakan teknologi, platform CRM, dan data untuk mengelola peluang serta menghasilkan hasil.
- Keahlian yang relevan dapat diperoleh dari pengalaman profesional, pendidikan formal, atau keduanya.
- Kemampuan bekerja dari kantor rumah profesional, mengelola berbagai peluang, dan bepergian secara mandiri sesuai kebutuhan bisnis.
- Kesediaan dan kemampuan bepergian untuk pertemuan klien, konferensi, jejaring, dan kegiatan pengembangan bisnis.
Tunjangan
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas selama proses lamaran dan pekerjaan.
- Lingkungan kantor rumah profesional.
- Perjalanan untuk pertemuan klien, konferensi, acara jejaring, dan kegiatan pengembangan bisnis.