World Travel היא סוכנות נסיעות בבעלות משפחתית, ששורשיה נטועים בשנת 1959. היא מסייעת לעסקים באמצעות ניהול נסיעות עסקיות, סיוע לנוסעים, תעריפים במשא ומתן ושירותים ייעודיים לפגישות, אירועים, נסיעות אוויריות קבוצתיות, הפקות קולנוע וטלוויזיה ונסיעות ספורט. יועצי נסיעות הפנאי שלה מתכננים חופשות מותאמות אישית, הפלגות, ירחי דבש, חתונות יעד, מפגשים משפחתיים וטיולים המבוססים על תחומי עניין. החברה משלבת שירות המתמקד בקשרים אישיים עם כלים דיגיטליים ותמיכה בנוסעים לאורך כל שעות היממה.
מנהל מכירות גלובלי - עבודה מרחוק בטקסס
פיתוח עסקי תוכניות נסיעות באמצעות מכירה ייעוצית, איתור לקוחות אסטרטגי ובניית קשרים. ניהול הזדמנויות משלב הגילוי ועד לחתימת החוזה עבור World Travel, Inc.
תיאור
- איתור, הסמכה ופיתוח של עסקים חדשים באזורים, בענפים ובחשבונות היעד שהוקצו.
- יצירה ויישום של תוכניות לאזורים ולחשבונות בהתאם ליעדי צמיחת ההכנסות.
- איתור לקוחות באמצעות נטוורקינג, הפניות, דוא״ל, פנייה טלפונית, אירועי תעשייה וערוצים דיגיטליים.
- הובלת שיחות גילוי כדי להבהיר את מטרות הלקוחות, האתגרים וההזדמנויות שלהם.
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין ומקבלי החלטות לאורך מחזור המכירה.
- הכנה והצגה של הצעות, מצגות והמלצות פתרון מותאמות.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, התפעול, ניהול הלקוחות, הייעוץ והמשפטים ליצירת פתרונות מותאמים.
- ניהול תהליך המכירה עד לחתימת החוזה ולמעבר ליישום.
- תמיכה באסטרטגיות תמחור, במודלים פיננסיים ובמשא ומתן מסחרי המעודדים צמיחה רווחית.
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM, לרבות פעילות מכירות, תנועת צבר המכירות ונתוני הזדמנויות.
- מעקב אחר מגמות בענף, שינויים בשוק ופעילות מתחרים לצורך הכוונת אסטרטגיית המכירות.
- ייצוג World Travel, Inc. בפגישות עם לקוחות, בכנסים, באירועי נטוורקינג ובמפגשים בענף.
- עמידה ביעדי המכירות וצמיחת ההכנסות או מעבר להם.
- אספקת תמונת מצב ותחזיות מדויקות של צבר המכירות.
דרישות
- על המועמדים להתגורר בטקסס ולהיות ממוקמים באזור הזמן המרכזי.
- ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות, במכירות מבוססות חשבונות, בייעוץ, בנסיעות עסקיות או בתפקיד צמיחה אחר מול לקוחות.
- יכולת מוכחת לבנות קשרים ולערב בעלי עניין במהלך מחזורי מכירה מורכבים.
- ניסיון בניהול הזדמנויות מאיתור לקוחות ועד למשא ומתן וסגירה.
- ביטחון בהובלת שיחות גילוי, בהצגת פתרונות ובתקשורת עם מנהלים עסקיים בכירים.
- יכולת להפוך אתגרים עסקיים להמלצות מעשיות ומשכנעות.
- התמדה, הסתגלות ושיקול דעת טוב בסביבה מהירה ותחרותית.
- יכולת להשתמש בטכנולוגיה, בפלטפורמות CRM ובנתונים לניהול הזדמנויות ולהשגת תוצאות.
- מומחיות רלוונטית יכולה להגיע מניסיון מקצועי, מהשכלה פורמלית או משניהם.
- יכולת לעבוד ממשרד ביתי מקצועי, לנהל מספר הזדמנויות ולנסוע באופן עצמאי בהתאם לצורכי העסק.
- נכונות ויכולת לנסוע לפגישות עם לקוחות, לכנסים, לאירועי נטוורקינג ולפעילויות פיתוח עסקי.
הטבות
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות לאורך תהליך הגשת המועמדות וההעסקה.
- סביבת משרד ביתי מקצועית.
- נסיעות לפגישות עם לקוחות, לכנסים, לאירועי נטוורקינג ולפעילויות פיתוח עסקי.