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World Travel
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51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaOspitalità
World Travel è un’agenzia di viaggi a conduzione familiare, con radici che risalgono al 1959. Supporta le aziende attraverso la gestione dei viaggi d’affari, l’assistenza ai viaggiatori, tariffe negoziate e servizi specializzati per riunioni, eventi, viaggi aerei di gruppo, produzioni cinematografiche e televisive e viaggi sportivi. I suoi consulenti per i viaggi di piacere organizzano vacanze personalizzate, crociere, lune di miele, matrimoni in destinazioni, riunioni di famiglia e viaggi basati sugli interessi dei clienti. L’azienda combina un servizio incentrato sulle relazioni con strumenti digitali e assistenza continua per i viaggiatori.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite globali - Lavoro da remoto in Texas

Sviluppa il business dei programmi di viaggio attraverso la vendita consulenziale, la prospezione strategica e lo sviluppo delle relazioni. Gestisci le opportunità dalla fase di scoperta alla firma del contratto per World Travel, Inc.

USStati UnitiTXTexasDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Individua, qualifica e sviluppa nuove opportunità commerciali nei territori, nei settori e negli account target assegnati.
  • Crea e attua piani territoriali e per account allineati agli obiettivi di crescita dei ricavi.
  • Svolgi attività di prospezione tramite networking, segnalazioni, e-mail, contatti telefonici, eventi di settore e canali digitali.
  • Conduci conversazioni di scoperta per chiarire obiettivi, sfide e opportunità dei clienti.
  • Sviluppa relazioni con stakeholder e responsabili decisionali durante l’intero ciclo di vendita.
  • Prepara e presenta proposte, presentazioni e raccomandazioni di soluzioni personalizzate.
  • Collabora con Marketing, Operations, Account Management, Consulting e Legal per sviluppare soluzioni personalizzate.
  • Gestisci il processo di vendita fino alla firma del contratto e al passaggio all’implementazione.
  • Supporta strategie di prezzo, modelli finanziari e negoziazioni commerciali che favoriscano una crescita redditizia.
  • Mantieni aggiornati i dati nel CRM, comprese le attività di vendita, l’avanzamento della pipeline e i dati sulle opportunità.
  • Monitora le tendenze del settore, i cambiamenti del mercato e le attività della concorrenza per orientare la strategia commerciale.
  • Rappresenta World Travel, Inc. in riunioni con i clienti, conferenze, eventi di networking e incontri di settore.
  • Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita e crescita dei ricavi.
  • Fornisci una visibilità e previsioni accurate della pipeline.

Requisiti

  • I candidati devono vivere in Texas e trovarsi nel fuso orario Centrale.
  • Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nella vendita basata sugli account, nella consulenza, nei viaggi aziendali o in un altro ruolo di crescita a contatto con i clienti.
  • Comprovata capacità di costruire relazioni e coinvolgere gli stakeholder durante cicli di vendita complessi.
  • Esperienza nella gestione delle opportunità dalla prospezione alla negoziazione e alla chiusura.
  • Sicurezza nel condurre conversazioni di scoperta, presentare soluzioni e comunicare con dirigenti aziendali senior.
  • Capacità di trasformare le sfide aziendali in raccomandazioni pratiche e persuasive.
  • Perseveranza, adattabilità e buon giudizio in un ambiente dinamico e competitivo.
  • Capacità di utilizzare tecnologia, piattaforme CRM e dati per gestire le opportunità e ottenere risultati.
  • L’esperienza pertinente può derivare dall’esperienza professionale, dalla formazione o da entrambe.
  • Capacità di lavorare da un ufficio domestico professionale, gestire più opportunità e viaggiare in autonomia quando richiesto dalle esigenze aziendali.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare per riunioni con i clienti, conferenze, eventi di networking e attività di sviluppo commerciale.

Benefit

  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità durante l’intero processo di candidatura e di impiego.
  • Ambiente professionale di ufficio domestico.
  • Viaggi per riunioni con i clienti, conferenze, eventi di networking e attività di sviluppo commerciale.

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