A World Travel é uma agência de viagens familiar com raízes que remontam a 1959. A empresa apoia negócios por meio da gestão de viagens corporativas, assistência aos viajantes, tarifas negociadas e serviços especializados para reuniões, eventos, viagens aéreas em grupo, produções cinematográficas e televisivas e viagens esportivas. Seus consultores de viagens de lazer organizam férias personalizadas, cruzeiros, luas de mel, casamentos em destinos, reuniões familiares e viagens baseadas em interesses. A empresa combina um atendimento focado em relacionamentos com ferramentas digitais e suporte aos viajantes 24 horas por dia.
Gerente Global de Vendas - Remoto no Texas
Desenvolva negócios de programas de viagens por meio de vendas consultivas, prospecção estratégica e desenvolvimento de relacionamentos. Gerencie oportunidades desde a descoberta até a assinatura do contrato para a World Travel, Inc.
Descrição
- Encontre, qualifique e desenvolva novos negócios nos territórios, setores e contas-alvo designados.
- Crie e implemente planos de território e de contas alinhados às metas de crescimento da receita.
- Faça prospecção por meio de networking, indicações, e-mail, contato telefônico, eventos do setor e canais digitais.
- Lidere conversas de descoberta para esclarecer os objetivos, desafios e oportunidades dos clientes.
- Desenvolva relacionamentos com partes interessadas e tomadores de decisão ao longo do ciclo de vendas.
- Prepare e apresente propostas, apresentações e recomendações de soluções personalizadas.
- Colabore com Marketing, Operações, Gestão de Contas, Consultoria e Jurídico em soluções personalizadas.
- Gerencie o processo de vendas até a assinatura do contrato e a transição para a implementação.
- Apoie estratégias de preços, modelos financeiros e negociações comerciais que promovam um crescimento rentável.
- Mantenha os registros do CRM atualizados, incluindo atividade de vendas, movimentação do funil e dados das oportunidades.
- Acompanhe tendências do setor, mudanças do mercado e atividades dos concorrentes para orientar a estratégia de vendas.
- Represente a World Travel, Inc. em reuniões com clientes, conferências, eventos de networking e encontros do setor.
- Cumpra ou supere as metas de vendas e crescimento da receita.
- Forneça visibilidade e previsões precisas do funil de vendas.
Requisitos
- Os candidatos devem morar no Texas e estar localizados no fuso horário Central.
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, vendas baseadas em contas, consultoria, viagens corporativas ou outra função de crescimento voltada para clientes.
- Capacidade comprovada de criar relacionamentos e envolver partes interessadas durante ciclos de vendas complexos.
- Experiência gerenciando oportunidades desde a prospecção até a negociação e o fechamento.
- Segurança para liderar conversas de descoberta, apresentar soluções e se comunicar com líderes empresariais seniores.
- Capacidade de transformar desafios de negócios em recomendações práticas e persuasivas.
- Persistência, adaptabilidade e bom julgamento em um ambiente competitivo e dinâmico.
- Capacidade de usar tecnologia, plataformas de CRM e dados para gerenciar oportunidades e gerar resultados.
- A experiência relevante pode vir da experiência profissional, da formação acadêmica ou de ambas.
- Capacidade de trabalhar em um escritório doméstico profissional, gerenciar várias oportunidades e viajar de forma independente conforme as necessidades do negócio exigirem.
- Disponibilidade e capacidade para viajar para reuniões com clientes, conferências, eventos de networking e atividades de desenvolvimento de negócios.
Benefícios
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência durante todo o processo de candidatura e emprego.
- Ambiente profissional de escritório em casa.
- Viagens para reuniões com clientes, conferências, eventos de networking e atividades de desenvolvimento de negócios.