World Travel هي وكالة سفر مملوكة لعائلة تمتد جذورها إلى عام 1959. وتدعم الشركات من خلال إدارة سفر الشركات، ومساعدة المسافرين، والأسعار المتفاوض عليها، والخدمات المتخصصة للاجتماعات والفعاليات والسفر الجوي الجماعي وإنتاجات الأفلام والتلفزيون والسفر الرياضي. كما ينظم مستشارو السفر الترفيهي فيها عطلات ورحلات بحرية وشهر عسل وحفلات زفاف في الوجهات ولمّ شمل العائلات ورحلات مخصصة للاهتمامات. وتجمع الشركة بين الخدمة التي تركز على بناء العلاقات والأدوات الرقمية والدعم المتاح للمسافرين على مدار الساعة.
مدير المبيعات العالمية - العمل عن بُعد في تكساس
طوّر أعمال برامج السفر من خلال البيع الاستشاري، واستهداف العملاء الاستراتيجي، وبناء العلاقات. أدر الفرص من مرحلة الاكتشاف حتى إبرام العقود لصالح World Travel, Inc.
الوصف
- العثور على أعمال جديدة وتأهيلها وتطويرها ضمن المناطق والصناعات والحسابات المستهدفة الموكلة.
- إنشاء خطط للمناطق والحسابات وتنفيذها بما يتوافق مع أهداف نمو الإيرادات.
- استقطاب العملاء من خلال بناء الشبكات، والإحالات، والبريد الإلكتروني، والتواصل الهاتفي، والفعاليات الصناعية، والقنوات الرقمية.
- قيادة مناقشات الاكتشاف لتوضيح أهداف العملاء وتحدياتهم وفرصهم.
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة وصنّاع القرار طوال دورة المبيعات.
- إعداد العروض والمقترحات والتوصيات المخصصة للحلول وتقديمها.
- التعاون مع فرق التسويق والعمليات وإدارة الحسابات والاستشارات والشؤون القانونية لتطوير حلول مخصصة.
- إدارة عملية المبيعات حتى توقيع العقد والانتقال إلى التنفيذ.
- دعم استراتيجيات التسعير والنماذج المالية والمفاوضات التجارية التي تعزز النمو المربح.
- الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك أنشطة المبيعات وحركة مسار المبيعات وبيانات الفرص.
- متابعة اتجاهات القطاع وتغيرات السوق وأنشطة المنافسين لتوجيه استراتيجية المبيعات.
- تمثيل World Travel, Inc. في اجتماعات العملاء والمؤتمرات وفعاليات التواصل والتجمعات الصناعية.
- تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات أو تجاوزها.
- توفير رؤية دقيقة لمسار المبيعات وتوقعاته.
المتطلبات
- يجب أن يقيم المتقدمون في تكساس وأن يكونوا موجودين ضمن المنطقة الزمنية المركزية.
- خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو البيع القائم على الحسابات أو الاستشارات أو سفر الشركات أو أي دور آخر يركز على نمو الأعمال والتعامل مع العملاء.
- القدرة المثبتة على بناء العلاقات والتفاعل مع أصحاب المصلحة خلال دورات المبيعات المعقدة.
- خبرة في إدارة الفرص من استقطاب العملاء المحتملين حتى التفاوض والإغلاق.
- الثقة في قيادة محادثات الاكتشاف، وعرض الحلول، والتواصل مع كبار قادة الأعمال.
- القدرة على تحويل تحديات الأعمال إلى توصيات عملية ومقنعة.
- المثابرة والقدرة على التكيف وحسن التقدير في بيئة سريعة التغير وتنافسية.
- القدرة على استخدام التكنولوجيا ومنصات إدارة علاقات العملاء والبيانات لإدارة الفرص وتحقيق النتائج.
- يمكن اكتساب الخبرة ذات الصلة من خلال الخبرة المهنية أو التعليم الرسمي أو كليهما.
- القدرة على العمل من مكتب منزلي مهني، وإدارة فرص متعددة، والسفر بشكل مستقل حسب احتياجات العمل.
- الاستعداد والقدرة على السفر لحضور اجتماعات العملاء والمؤتمرات وفعاليات التواصل وأنشطة تطوير الأعمال.
المزايا
- تتوفر الترتيبات التيسيرية المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة طوال عملية التقديم والتوظيف.
- بيئة مكتب منزلي مهنية.
- السفر لحضور اجتماعات العملاء والمؤتمرات وفعاليات التواصل وأنشطة تطوير الأعمال.