World Travel — сімейна туристична агенція, історія якої бере початок у 1959 році. Компанія допомагає бізнесу організовувати ділові поїздки, надає підтримку мандрівникам, пропонує узгоджені тарифи та спеціалізовані послуги для зустрічей, заходів, групових авіаперельотів, кіно- й телепродукції, а також спортивних подорожей. Консультанти з відпочинку організовують індивідуальні подорожі, круїзи, медові місяці, весілля в місцях призначення, сімейні зустрічі та поїздки за інтересами. Компанія поєднує сервіс, заснований на особистих стосунках, із цифровими інструментами та цілодобовою підтримкою мандрівників.
Менеджер із глобальних продажів — віддалена робота в Техасі
Розвивайте бізнес у сфері туристичних програм завдяки консультативним продажам, стратегічному пошуку клієнтів і розвитку відносин. Керуйте можливостями від першого контакту до укладення договору для World Travel, Inc.
Опис
- Шукайте, кваліфікуйте та розвивайте новий бізнес на закріплених територіях, у галузях і серед цільових клієнтів.
- Створюйте та реалізовуйте плани для територій і клієнтських акаунтів відповідно до цілей зростання доходу.
- Здійснюйте пошук потенційних клієнтів через нетворкінг, рекомендації, електронну пошту, телефонні звернення, галузеві заходи та цифрові канали.
- Проводьте ознайомчі зустрічі, щоб з’ясувати цілі, проблеми та можливості клієнтів.
- Розвивайте відносини із зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення, протягом усього циклу продажів.
- Готуйте й презентуйте пропозиції, презентації та рекомендації щодо індивідуальних рішень.
- Співпрацюйте з відділами маркетингу, операційної діяльності, управління клієнтськими акаунтами, консалтингу та юридичним відділом над індивідуальними рішеннями.
- Керуйте процесом продажів до підписання договору та передачі проєкту на етап впровадження.
- Підтримуйте стратегії ціноутворення, фінансові моделі та комерційні переговори, що сприяють прибутковому зростанню.
- Підтримуйте актуальність даних у CRM, зокрема інформації про активність продажів, рух воронки та можливості.
- Відстежуйте галузеві тенденції, зміни ринку та активність конкурентів для формування стратегії продажів.
- Представляйте World Travel, Inc. на зустрічах із клієнтами, конференціях, нетворкінгових і галузевих заходах.
- Виконуйте або перевищуйте цілі продажів і зростання доходу.
- Надавайте точні дані про стан воронки та прогнози.
Вимоги
- Кандидати повинні жити в Техасі та перебувати в часовому поясі центрального часу.
- Досвід у розвитку бізнесу, продажах, продажах за цільовими акаунтами, консалтингу, корпоративному туризмі або іншій орієнтованій на клієнтів ролі, пов’язаній зі зростанням бізнесу.
- Підтверджена здатність вибудовувати відносини та взаємодіяти із зацікавленими сторонами під час складних циклів продажів.
- Досвід управління можливостями від пошуку клієнтів до переговорів і закриття угоди.
- Упевненість у проведенні ознайомчих розмов, презентації рішень і спілкуванні з керівниками вищої ланки.
- Здатність перетворювати бізнес-виклики на практичні та переконливі рекомендації.
- Наполегливість, адаптивність і зваженість суджень у динамічному конкурентному середовищі.
- Здатність використовувати технології, CRM-платформи та дані для управління можливостями й досягнення результатів.
- Відповідна експертиза може бути набута завдяки професійному досвіду, формальній освіті або їх поєднанню.
- Здатність працювати з професійно облаштованого домашнього офісу, керувати кількома можливостями та самостійно подорожувати відповідно до потреб бізнесу.
- Готовність і здатність подорожувати для зустрічей із клієнтами, конференцій, нетворкінгу та заходів із розвитку бізнесу.
Переваги
- Кандидатам з інвалідністю надаються розумні умови протягом усього процесу подання заявки та працевлаштування.
- Професійно облаштоване домашнє робоче місце.
- Поїздки на зустрічі з клієнтами, конференції, нетворкінгові заходи та заходи з розвитку бізнесу.