Η World Travel είναι ένα οικογενειακό ταξιδιωτικό γραφείο με ρίζες που φτάνουν έως το 1959. Υποστηρίζει επιχειρήσεις μέσω της διαχείρισης επαγγελματικών ταξιδιών, της υποστήριξης ταξιδιωτών, των συμφωνημένων τιμών και εξειδικευμένων υπηρεσιών για συναντήσεις, εκδηλώσεις, ομαδικά αεροπορικά ταξίδια, παραγωγές κινηματογράφου και τηλεόρασης και αθλητικά ταξίδια. Οι σύμβουλοι ταξιδιών αναψυχής της οργανώνουν εξατομικευμένες διακοπές, κρουαζιέρες, ταξίδια του μέλιτος, γάμους σε προορισμούς, οικογενειακές επανενώσεις και ταξίδια με βάση συγκεκριμένα ενδιαφέροντα. Η εταιρεία συνδυάζει την εξυπηρέτηση με έμφαση στις σχέσεις με ψηφιακά εργαλεία και υποστήριξη ταξιδιωτών όλο το εικοσιτετράωρο.
Διευθυντής Παγκόσμιων Πωλήσεων - Εργασία εξ αποστάσεως στο Τέξας
Ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας σε προγράμματα ταξιδιών μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων, στρατηγικής προσέγγισης υποψήφιων πελατών και ανάπτυξης σχέσεων. Διαχείριση ευκαιριών από την ανακάλυψη έως την υπογραφή σύμβασης για τη World Travel, Inc.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στις assigned περιοχές, κλάδους και λογαριασμούς-στόχους.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων περιοχής και λογαριασμών που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους αύξησης εσόδων.
- Προσέγγιση υποψήφιων πελατών μέσω δικτύωσης, συστάσεων, email, τηλεφωνικής επικοινωνίας, κλαδικών εκδηλώσεων και ψηφιακών καναλιών.
- Ηγεσία συζητήσεων ανακάλυψης για τη διευκρίνιση των στόχων, των προκλήσεων και των ευκαιριών των πελατών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων.
- Προετοιμασία και παρουσίαση προτάσεων, παρουσιάσεων και εξατομικευμένων εισηγήσεων λύσεων.
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ, τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες, τη Διαχείριση Λογαριασμών, τη Συμβουλευτική και το Νομικό Τμήμα για προσαρμοσμένες λύσεις.
- Διαχείριση της διαδικασίας πώλησης έως την υπογραφή της σύμβασης και τη μετάβαση στην υλοποίηση.
- Υποστήριξη στρατηγικών τιμολόγησης, οικονομικών μοντέλων και εμπορικών διαπραγματεύσεων που προωθούν την κερδοφόρα ανάπτυξη.
- Διατήρηση ενημερωμένων εγγραφών CRM, συμπεριλαμβανομένης της δραστηριότητας πωλήσεων, της κίνησης του pipeline και των δεδομένων ευκαιριών.
- Παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, των αλλαγών στην αγορά και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών για την καθοδήγηση της στρατηγικής πωλήσεων.
- Εκπροσώπηση της World Travel, Inc. σε συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και κλαδικές συγκεντρώσεις.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων και αύξησης εσόδων.
- Παροχή ακριβούς εικόνας και προβλέψεων για το pipeline.
Απαιτήσεις
- Οι υποψήφιοι πρέπει να κατοικούν στο Τέξας και να βρίσκονται στη Ζώνη Κεντρικής Ώρας.
- Εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις, στις πωλήσεις βάσει λογαριασμών, στη συμβουλευτική, στα εταιρικά ταξίδια ή σε άλλον ρόλο ανάπτυξης με άμεση επαφή με πελάτες.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας σχέσεων και ενεργοποίησης ενδιαφερόμενων μερών κατά τη διάρκεια σύνθετων κύκλων πωλήσεων.
- Εμπειρία στη διαχείριση ευκαιριών από την προσέγγιση υποψήφιων πελατών έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
- Αυτοπεποίθηση στην ηγεσία συζητήσεων ανακάλυψης, στην παρουσίαση λύσεων και στην επικοινωνία με ανώτερα επιχειρηματικά στελέχη.
- Ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών προκλήσεων σε πρακτικές και πειστικές εισηγήσεις.
- Επιμονή, προσαρμοστικότητα και ορθή κρίση σε ένα ταχύτατο και ανταγωνιστικό περιβάλλον.
- Ικανότητα χρήσης τεχνολογίας, πλατφορμών CRM και δεδομένων για τη διαχείριση ευκαιριών και την επίτευξη αποτελεσμάτων.
- Η σχετική τεχνογνωσία μπορεί να προέρχεται από επαγγελματική εμπειρία, τυπική εκπαίδευση ή και τα δύο.
- Ικανότητα εργασίας από επαγγελματικό home office, διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών και ανεξάρτητων ταξιδιών όταν το απαιτούν οι επιχειρηματικές ανάγκες.
- Προθυμία και ικανότητα ταξιδιών για συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και δραστηριότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Παροχές
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αίτησης και απασχόλησης.
- Επαγγελματικό περιβάλλον home office.
- Ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και δραστηριότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης.