World Travel je rodinná cestovná agentúra s koreňmi siahajúcimi do roku 1959. Firmám poskytuje riadenie služobných ciest, asistenciu cestujúcim, dohodnuté ceny a špecializované služby pre stretnutia, podujatia, skupinú leteckú dopravu, filmové a televízne produkcie a športové cesty. Jej poradcovia pre voľnočasové cestovanie pripravujú personalizované dovolenky, plavby, svadobné cesty, svadby v destinácii, rodinné stretnutia a tematicky zamerané výlety. Spoločnosť spája osobný prístup založený na vzťahoch s digitálnymi nástrojmi a nepretržitou podporou cestujúcich.
Globálny manažér predaja – práca na diaľku z Texasu
Rozvíjajte podnikanie v oblasti cestovných programov prostredníctvom konzultatívneho predaja, strategického vyhľadávania zákazníkov a budovania vzťahov. Spravujte obchodné príležitosti od úvodného zisťovania potrieb až po uzatvorenie zmluvy pre spoločnosť World Travel, Inc.
Popis
- Vyhľadávať, kvalifikovať a rozvíjať nové obchodné príležitosti v pridelených územiach, odvetviach a cieľových účtoch.
- Vytvárať a realizovať plány pre územia a účty v súlade s cieľmi rastu tržieb.
- Vyhľadávať potenciálnych klientov prostredníctvom networkingu, odporúčaní, e-mailov, telefonického oslovovania, odvetvových podujatí a digitálnych kanálov.
- Viesť úvodné rozhovory s cieľom objasniť ciele, výzvy a príležitosti klientov.
- Budovať vzťahy so zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovacou právomocou počas celého predajného cyklu.
- Pripravovať a prezentovať ponuky, prezentácie a odporúčania riešení prispôsobené potrebám klientov.
- Spolupracovať s oddeleniami marketingu, prevádzky, správy účtov, poradenstva a právnym oddelením na tvorbe riešení na mieru.
- Riadiť predajný proces až po podpis zmluvy a odovzdanie na implementáciu.
- Podporovať cenové stratégie, finančné modely a obchodné rokovania, ktoré podporujú ziskový rast.
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM vrátane predajných aktivít, pohybu v predajnom lieviku a údajov o obchodných príležitostiach.
- Sledovať trendy v odvetví, zmeny na trhu a aktivity konkurencie s cieľom usmerňovať predajnú stratégiu.
- Zastupovať spoločnosť World Travel, Inc. na stretnutiach s klientmi, konferenciách, networkingových podujatiach a odvetvových zhromaždeniach.
- Dosahovať alebo prekračovať predajné ciele a ciele rastu tržieb.
- Poskytovať presný prehľad o predajnom lieviku a prognózy.
Požiadavky
- Uchádzači musia žiť v Texase a nachádzať sa v centrálnom časovom pásme.
- Skúsenosti s rozvojom podnikania, predajom, predajom založeným na účtoch, poradenstvom, firemným cestovaním alebo inou klientsky orientovanou úlohou zameranou na rast.
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy a zapájať zainteresované strany počas komplexných predajných cyklov.
- Skúsenosti so spravovaním obchodných príležitostí od vyhľadávania potenciálnych klientov až po vyjednávanie a uzatvorenie obchodu.
- Sebavedomie pri vedení rozhovorov o potrebách, prezentovaní riešení a komunikácii s vedúcimi predstaviteľmi podnikov.
- Schopnosť premeniť obchodné výzvy na praktické a presvedčivé odporúčania.
- Vytrvalosť, prispôsobivosť a zdravý úsudok v rýchlom a konkurenčnom prostredí.
- Schopnosť využívať technológie, CRM platformy a údaje na riadenie obchodných príležitostí a dosahovanie výsledkov.
- Relevantné odborné znalosti môžu pochádzať z pracovných skúseností, formálneho vzdelania alebo z oboch.
- Schopnosť pracovať z profesionálnej domácej kancelárie, riadiť viacero obchodných príležitostí a samostatne cestovať podľa obchodných potrieb.
- Ochota a schopnosť cestovať na stretnutia s klientmi, konferencie, networkingové podujatia a aktivity zamerané na rozvoj podnikania.
Benefity
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím sú počas celého procesu uchádzania sa o zamestnanie a zamestnania k dispozícii primerané úpravy.
- Profesionálne prostredie domácej kancelárie.
- Cestovanie na stretnutia s klientmi, konferencie, networkingové podujatia a aktivity zamerané na rozvoj podnikania.