World Travel — семейное туристическое агентство, история которого начинается в 1959 году. Компания помогает бизнесу организовывать деловые поездки, оказывает поддержку путешественникам, предлагает согласованные тарифы и специализированные услуги для встреч, мероприятий, групповых авиаперелётов, кино- и телепроизводства, а также спортивных поездок. Консультанты по отдыху подбирают индивидуальные путешествия, круизы, медовые месяцы, свадьбы в местах назначения, семейные встречи и поездки по интересам. Компания сочетает сервис, основанный на личных отношениях, с цифровыми инструментами и круглосуточной поддержкой путешественников.
Менеджер по глобальным продажам — удалённая работа в Техасе
Развивайте бизнес в сфере туристических программ с помощью консультативных продаж, стратегического поиска клиентов и развития отношений. Управляйте возможностями от первого контакта до заключения договора для World Travel, Inc.
Описание
- Ищите, квалифицируйте и развивайте новый бизнес на закреплённых территориях, в отраслях и среди целевых клиентов.
- Создавайте и реализуйте планы по территориям и клиентским аккаунтам в соответствии с целями роста выручки.
- Ищите потенциальных клиентов через нетворкинг, рекомендации, электронную почту, телефонные обращения, отраслевые мероприятия и цифровые каналы.
- Проводите установочные встречи, чтобы выяснить цели, проблемы и возможности клиентов.
- Развивайте отношения с заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, на протяжении всего цикла продаж.
- Готовьте и проводите презентации, предложения и рекомендации по индивидуальным решениям.
- Сотрудничайте с отделами маркетинга, операционной деятельности, управления клиентскими аккаунтами, консалтинга и юридическим отделом над индивидуальными решениями.
- Управляйте процессом продаж до подписания договора и передачи проекта на этап внедрения.
- Поддерживайте стратегии ценообразования, финансовые модели и коммерческие переговоры, способствующие прибыльному росту.
- Поддерживайте актуальность данных в CRM, включая сведения о продажах, изменениях в воронке и возможностях.
- Отслеживайте отраслевые тенденции, изменения рынка и активность конкурентов для формирования стратегии продаж.
- Представляйте World Travel, Inc. на встречах с клиентами, конференциях, нетворкинговых и отраслевых мероприятиях.
- Выполняйте или превышайте планы продаж и роста выручки.
- Предоставляйте точные данные о состоянии воронки и прогнозы.
Требования
- Кандидаты должны жить в Техасе и находиться в часовом поясе центрального времени.
- Опыт в развитии бизнеса, продажах, продажах по целевым аккаунтам, консалтинге, корпоративном туризме или другой ориентированной на клиентов роли, связанной с ростом бизнеса.
- Подтверждённая способность выстраивать отношения и взаимодействовать с заинтересованными сторонами в рамках сложных циклов продаж.
- Опыт управления возможностями от поиска клиентов до переговоров и заключения сделки.
- Уверенность в проведении установочных встреч, презентации решений и общении с руководителями высшего звена.
- Способность превращать бизнес-задачи в практические и убедительные рекомендации.
- Настойчивость, адаптивность и здравое суждение в быстро меняющейся конкурентной среде.
- Способность использовать технологии, CRM-платформы и данные для управления возможностями и достижения результатов.
- Соответствующие знания могут быть получены благодаря профессиональному опыту, формальному образованию или их сочетанию.
- Способность работать из профессионально оборудованного домашнего офиса, управлять несколькими возможностями и самостоятельно ездить в поездки по мере необходимости.
- Готовность и способность путешествовать для встреч с клиентами, участия в конференциях, нетворкинге и мероприятиях по развитию бизнеса.
Преимущества
- Кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия на протяжении всего процесса подачи заявления и трудоустройства.
- Профессионально оборудованное домашнее рабочее место.
- Поездки на встречи с клиентами, конференции, нетворкинговые мероприятия и мероприятия по развитию бизнеса.