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Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
1 001 – 5 000 Employés
ConseilConstructionSoins de santé
Armstrong Fluid Technology est une entreprise mondiale d’ingénierie et de fabrication spécialisée dans les systèmes de circulation des fluides, de transfert thermique et d’énergie des bâtiments. Son portefeuille comprend des pompes, des circulateurs, des systèmes CVC et de sécurité incendie intégrés, ainsi que des solutions de contrôle et des logiciels, soutenus par des services de pièces détachées, de mise en service et de gestion du cycle de vie. Des produits numériques tels que Pump Manager, le logiciel de sélection ADEPT et Active Performance Management aident les clients commerciaux, industriels et institutionnels — notamment les centres de données, les hôpitaux, les opérateurs de réseaux énergétiques urbains et les équipes chargées des installations — à améliorer l’efficacité des systèmes, la durabilité et les coûts d’exploitation.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes de prescription – Manchester, hybride

Pilotez les ventes de prescription des solutions HVAC de circulation des fluides d’Armstrong dans les West Midlands et le sud-ouest de l’Angleterre. Développez le chiffre d’affaires du secteur grâce aux relations clients, aux spécifications techniques et au développement du marché.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Dépasser les objectifs attribués de prises de commandes et d’expéditions sur l’ensemble du secteur désigné
  • Gérer les comptes attribués tout en maintenant un niveau élevé de satisfaction client
  • Préparer des propositions et des devis conformément au processus commercial d’Armstrong
  • Élargir la base de clients directs grâce aux relations avec les clients, les distributeurs et les ingénieurs concepteurs
  • Identifier de nouvelles opportunités de marché et renforcer la notoriété de la marque ainsi que la fidélité des clients
  • Développer les relations clients et solliciter proactivement les ingénieurs-conseils afin d’obtenir le statut de Base de conception
  • Évaluer les besoins des clients et recommander des solutions adaptées
  • Fournir un support après-vente et traiter les problèmes des clients
  • Analyser et communiquer les retours clients afin d’améliorer les niveaux de service et d’accroître la part de marché
  • Vendre les produits et solutions Armstrong conformément à la stratégie et au processus commerciaux de l’entreprise
  • Actualiser ses connaissances sur les caractéristiques, les avantages et les atouts concurrentiels des produits
  • Contribuer aux stratégies commerciales, aux canaux marketing et aux prévisions de ventes
  • Appliquer les meilleures pratiques commerciales conformément au processus commercial d’Armstrong
  • Tenir à jour et avec précision dans le CRM les données relatives aux activités commerciales et aux clients
  • Préparer et présenter les rapports de ventes
  • Suivre l’activité des concurrents et les conditions du marché
  • Représenter Armstrong lors de salons professionnels, notamment en préparant le stand et en échangeant avec les participants
  • Participer aux projets spéciaux confiés par le responsable hiérarchique
  • Favoriser le travail d’équipe et la collaboration interfonctionnelle

Exigences

  • Diplôme d’ingénieur en mécanique ou en électricité
  • Expérience commerciale significative dans le secteur HVAC ou un domaine connexe
  • Capacité à concevoir et à présenter des présentations convaincantes à des clients potentiels
  • Expérience de l’utilisation de processus commerciaux et d’outils de valorisation pour présenter des solutions durables et économes en énergie
  • Expérience de la gestion des données commerciales clients, des prévisions et des rapports dans un CRM ou un système similaire
  • Solide compréhension technique des produits et systèmes HVAC
  • Maîtrise de Microsoft Office 365
  • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité d’influence
  • Aptitude démontrée à la vente fondée sur la valeur et à la vente de solutions
  • Approche proactive et ingénieuse de la résolution de problèmes, avec esprit d’initiative
  • Compétences en leadership axées sur l’équipe, présentation professionnelle et goût de l’action
  • Excellent sens de l’organisation et souci du détail
  • Capacité à communiquer de manière ouverte et authentique
  • Permis de conduire valide et sans infraction
  • Volonté et capacité à se déplacer dans la région

Avantages

  • Possibilités d’apprentissage et de développement professionnel
  • L’occasion de contribuer à un travail ayant un impact mondial
  • Collaboration internationale avec des collègues du monde entier

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