Armstrong Fluid Technology globalna je inženjerska i proizvodna tvrtka usmjerena na sustave protoka fluida, prijenosa topline i energetike zgrada. Njezin portfelj obuhvaća crpke, cirkulacijske pumpe, paketne HVAC sustave i sustave zaštite od požara, upravljačke sustave i softver, uz podršku rezervnih dijelova, puštanja u rad i usluga tijekom cijelog životnog ciklusa. Digitalni proizvodi poput alata Pump Manager, softvera za odabir ADEPT i rješenja Active Performance Management pomažu komercijalnim, industrijskim i institucionalnim korisnicima, uključujući podatkovne centre, bolnice, operatere sustava daljinske energije i timove za upravljanje objektima, poboljšati učinkovitost sustava, održivost i operativne troškove.
Voditelj specijalizirane prodaje – Manchester, hibridni rad
Vodite prodaju prema specifikacijama Armstrongovih HVAC rješenja za područja West Midlandsa i jugozapadne Engleske. Povećavajte prihod regije kroz odnose s kupcima, tehničke specifikacije i razvoj tržišta.
Opis
- Premašivati zadane ciljeve ugovorenih poslova i isporuka na dodijeljenom području
- Upravljati dodijeljenim kupcima uz održavanje visoke razine zadovoljstva kupaca
- Pripremati prijedloge i ponude u skladu s Armstrongovim prodajnim procesom
- Proširivati bazu izravnih kupaca kroz odnose s kupcima, distributerima i projektantima
- Prepoznavati nove tržišne prilike te jačati prepoznatljivost brenda i lojalnost kupaca
- Graditi odnose s klijentima i proaktivno surađivati s konzultantskim inženjerima radi osiguravanja statusa Basis of Design
- Procjenjivati potrebe kupaca i preporučivati prilagođena rješenja
- Pružati podršku nakon prodaje i rješavati probleme kupaca
- Analizirati povratne informacije kupaca i izvještavati o njima radi poboljšanja razine usluge i povećanja tržišnog udjela
- Prodavati Armstrongove proizvode i rješenja u skladu sa strategijom i procesom prodaje tvrtke
- Održavati aktualno znanje o značajkama proizvoda, koristima i konkurentskim prednostima
- Doprinositi prodajnim strategijama, marketinškim kanalima i prodajnim prognozama
- Primjenjivati najbolje poslovne prakse u skladu s Armstrongovim prodajnim procesom
- Održavati točne i ažurne CRM zapise o prodajnim aktivnostima i informacijama o kupcima
- Pripremati i predstavljati prodajna izvješća
- Pratiti aktivnosti konkurenata i tržišne uvjete
- Predstavljati Armstrong na sajmovima, uključujući pripremu štanda i angažiranje posjetitelja
- Pomagati u posebnim projektima koje dodijeli izravni nadređeni
- Promicati timski rad i suradnju među funkcijama
Zahtjevi
- Diploma iz strojarstva ili elektrotehnike
- Značajno iskustvo u prodaji u HVAC industriji ili srodnom području
- Sposobnost izrade i održavanja uvjerljivih prezentacija potencijalnim kupcima
- Iskustvo u korištenju prodajnih procesa i alata za vrijednost pri predstavljanju održivih i energetski učinkovitih rješenja
- Iskustvo u upravljanju prodajnim podacima o kupcima, prognozama i izvješćima u CRM-u ili sličnom sustavu
- Izvrsno tehničko razumijevanje HVAC proizvoda i sustava
- Napredno poznavanje paketa Microsoft Office 365
- Izražene interpersonalne i utjecajne sposobnosti
- Dokazana sposobnost prodaje temeljene na vrijednosti i rješenjima
- Proaktivan i snalažljiv pristup rješavanju problema uz inicijativu
- Liderske vještine usmjerene na tim, profesionalan nastup i usmjerenost na djelovanje
- Izvrsna organiziranost i posvećenost detaljima
- Sposobnost otvorene i autentične komunikacije
- Važeća vozačka dozvola bez prekršaja
- Spremnost i sposobnost regionalnog putovanja
Pogodnosti
- Mogućnosti učenja i profesionalnog razvoja
- Prilika za doprinos radu s globalnim utjecajem
- Međunarodna suradnja s kolegama diljem svijeta