Armstrong Fluid Technology là một công ty kỹ thuật và sản xuất toàn cầu, tập trung vào các hệ thống dòng chảy chất lỏng, truyền nhiệt và năng lượng cho tòa nhà. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy bơm, máy tuần hoàn, hệ thống HVAC và hệ thống an toàn phòng cháy chữa cháy dạng tích hợp, cùng các giải pháp điều khiển và phần mềm, được hỗ trợ bởi linh kiện, dịch vụ chạy thử và dịch vụ trong suốt vòng đời sản phẩm. Các sản phẩm kỹ thuật số như Pump Manager, phần mềm lựa chọn ADEPT và Active Performance Management giúp khách hàng thương mại, công nghiệp và tổ chức, bao gồm trung tâm dữ liệu, bệnh viện, đơn vị vận hành năng lượng khu vực và đội ngũ quản lý cơ sở vật chất, nâng cao hiệu suất hệ thống, tính bền vững và kiểm soát chi phí vận hành.
Quản lý Kinh doanh Tư vấn Kỹ thuật – Manchester, Làm việc kết hợp
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh theo chỉ định cho các giải pháp lưu chất HVAC của Armstrong tại vùng West Midlands và Tây Nam nước Anh. Phát triển doanh thu khu vực thông qua quan hệ khách hàng, thông số kỹ thuật và phát triển thị trường.
Mô tả
- Vượt các mục tiêu được giao về đơn hàng và giao hàng trong khu vực phụ trách
- Quản lý các tài khoản được giao đồng thời duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng
- Chuẩn bị đề xuất và báo giá theo quy trình kinh doanh của Armstrong
- Mở rộng cơ sở khách hàng trực tiếp thông qua quan hệ với khách hàng, nhà phân phối và kỹ sư thiết kế
- Xác định các cơ hội thị trường mới, đồng thời củng cố nhận diện thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng
- Xây dựng quan hệ với khách hàng và chủ động kết nối với các kỹ sư tư vấn để đạt được vị thế Basis of Design
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp phù hợp
- Cung cấp hỗ trợ sau bán hàng và giải quyết các vấn đề của khách hàng
- Phân tích và báo cáo phản hồi của khách hàng để cải thiện mức độ dịch vụ và tăng thị phần
- Bán các sản phẩm và giải pháp của Armstrong theo chiến lược và quy trình kinh doanh của công ty
- Duy trì kiến thức cập nhật về tính năng sản phẩm, lợi ích và lợi thế cạnh tranh
- Đóng góp vào chiến lược kinh doanh, kênh tiếp thị và dự báo doanh số
- Áp dụng các phương pháp kinh doanh tốt nhất phù hợp với Quy trình Kinh doanh của Armstrong
- Duy trì hồ sơ CRM về hoạt động kinh doanh và thông tin khách hàng chính xác, cập nhật
- Chuẩn bị và trình bày báo cáo kinh doanh
- Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường
- Đại diện Armstrong tại các hội chợ thương mại, bao gồm chuẩn bị gian hàng và tương tác với khách tham dự
- Hỗ trợ các dự án đặc biệt do quản lý trực tiếp giao
- Thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm và hợp tác liên phòng ban
Yêu cầu
- Bằng cấp về kỹ thuật cơ khí hoặc kỹ thuật điện
- Kinh nghiệm kinh doanh đáng kể trong lĩnh vực HVAC hoặc ngành liên quan
- Có khả năng xây dựng và trình bày các bài thuyết trình thuyết phục với khách hàng tiềm năng
- Kinh nghiệm sử dụng quy trình kinh doanh và các công cụ tạo giá trị để giới thiệu các giải pháp bền vững, tiết kiệm năng lượng
- Kinh nghiệm quản lý dữ liệu kinh doanh, dự báo và báo cáo khách hàng trong CRM hoặc hệ thống tương tự
- Hiểu biết kỹ thuật vững về các sản phẩm và hệ thống HVAC
- Thành thạo Microsoft Office 365
- Kỹ năng giao tiếp và tạo ảnh hưởng tốt
- Có năng lực đã được chứng minh trong kinh doanh dựa trên giá trị và kinh doanh giải pháp
- Chủ động, linh hoạt trong giải quyết vấn đề và có tinh thần sáng kiến
- Kỹ năng lãnh đạo tập trung vào đội ngũ, tác phong chuyên nghiệp và tinh thần hành động
- Kỹ năng tổ chức xuất sắc và chú ý đến chi tiết
- Có khả năng giao tiếp cởi mở và chân thực
- Giấy phép lái xe hợp lệ, không có vi phạm nghiêm trọng
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong khu vực
Phúc lợi
- Cơ hội học hỏi và phát triển chuyên môn
- Cơ hội đóng góp vào công việc có tầm ảnh hưởng toàn cầu
- Hợp tác quốc tế với đồng nghiệp trên khắp thế giới