Armstrong Fluid Technology ir globāls inženierijas un ražošanas uzņēmums, kas koncentrējas uz šķidrumu plūsmu, siltuma pārnesi un ēku enerģijas sistēmām. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst sūkņi, cirkulācijas sūkņi, komplektētas HVAC un ugunsdrošības sistēmas, vadības risinājumi un programmatūra, ko papildina rezerves daļu, nodošanas ekspluatācijā un visa dzīves cikla pakalpojumi. Digitālie produkti, piemēram, Pump Manager, ADEPT atlases programmatūra un Active Performance Management, palīdz komerciālajiem, rūpnieciskajiem un institucionālajiem klientiem – tostarp datu centriem, slimnīcām, centralizētās energoapgādes operatoriem un ēku apsaimniekošanas komandām – uzlabot sistēmu efektivitāti un ilgtspēju, kā arī samazināt ekspluatācijas izmaksas.
Specifikācijas pārdošanas vadītājs – Mančestra, hibrīddarbs
Vadiet Armstrong HVAC šķidruma plūsmas risinājumu specifikācijas pārdošanu Rietummidlendā un Anglijas dienvidrietumos. Palieliniet reģiona ieņēmumus, veidojot klientu attiecības, inženiertehniskās specifikācijas un attīstot tirgu.
Apraksts
- Pārsniedziet noteiktās teritorijas rezervāciju un piegāžu mērķus
- Pārvaldiet piešķirtos klientu kontus, vienlaikus uzturot augstu klientu apmierinātību
- Sagatavojiet priekšlikumus un cenu piedāvājumus saskaņā ar Armstrong pārdošanas procesu
- Paplašiniet tiešo klientu bāzi, veidojot attiecības ar klientiem, izplatītājiem un projektēšanas inženieriem
- Identificējiet jaunas tirgus iespējas un stipriniet zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti
- Veidojiet klientu attiecības un proaktīvi iesaistiet konsultējošos inženierus, lai iegūtu Basis of Design statusu
- Novērtējiet klientu vajadzības un iesakiet pielāgotus risinājumus
- Sniedziet pēcpārdošanas atbalstu un risiniet klientu problēmas
- Analizējiet un ziņojiet par klientu atsauksmēm, lai uzlabotu pakalpojumu līmeni un palielinātu tirgus daļu
- Pārdodiet Armstrong produktus un risinājumus saskaņā ar uzņēmuma pārdošanas stratēģiju un procesu
- Uzturiet aktuālas zināšanas par produktu funkcijām, priekšrocībām un konkurences priekšrocībām
- Iesaistieties pārdošanas stratēģiju, mārketinga kanālu un pārdošanas prognožu izstrādē
- Piemērojiet komerciālo labāko praksi atbilstoši Armstrong pārdošanas procesam
- Nodrošiniet, lai CRM ieraksti par pārdošanas aktivitātēm un klientu informāciju būtu precīzi un aktuāli
- Sagatavojiet un prezentējiet pārdošanas pārskatus
- Sekojiet konkurentu darbībām un tirgus apstākļiem
- Pārstāviet Armstrong izstādēs, tostarp sagatavojiet stendu un iesaistieties darbā ar apmeklētājiem
- Palīdziet īstenot tiešā vadītāja uzticētos īpašos projektus
- Veiciniet komandas darbu un starpfunkcionālu sadarbību
Prasības
- Mašīnbūves vai elektrotehnikas inženierzinātņu grāds
- Ievērojama pārdošanas pieredze HVAC vai saistītā nozarē
- Spēja izstrādāt un prezentēt pārliecinošas prezentācijas potenciālajiem klientiem
- Pieredze pārdošanas procesu un vērtības rīku izmantošanā ilgtspējīgu un energoefektīvu risinājumu prezentēšanai
- Pieredze klientu pārdošanas datu, prognožu un pārskatu pārvaldībā CRM vai līdzīgā sistēmā
- Spēcīga tehniskā izpratne par HVAC produktiem un sistēmām
- Labas Microsoft Office 365 lietošanas prasmes
- Spēcīgas saskarsmes un ietekmēšanas spējas
- Pierādīta prasme vērtībās balstītā un risinājumu pārdošanā
- Proaktīva un atjautīga pieeja problēmu risināšanai, kā arī iniciatīva
- Uz komandu vērstas līderības prasmes, profesionāla stāja un orientācija uz rīcību
- Izcila organizētība un uzmanība detaļām
- Spēja sazināties atklāti un autentiski
- Derīga un nevainojama autovadītāja apliecība
- Vēlme un spēja ceļot reģionā
Priekšrocības
- Mācīšanās un profesionālās izaugsmes iespējas
- Iespēja sniegt ieguldījumu darbā ar globālu ietekmi
- Starptautiska sadarbība ar kolēģiem visā pasaulē