Armstrong Fluid Technology는 유체 흐름, 열전달 및 건물 에너지 시스템에 주력하는 글로벌 엔지니어링·제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 펌프, 순환 펌프, 패키지형 HVAC 및 화재 안전 시스템, 제어 장치와 소프트웨어가 포함되며, 부품, 시운전 및 수명주기 서비스도 제공합니다. Pump Manager, ADEPT 선정 소프트웨어, Active Performance Management와 같은 디지털 제품을 통해 데이터센터, 병원, 지역 에너지 운영업체 및 시설 관리팀을 비롯한 상업·산업·기관 고객이 시스템 효율성과 지속가능성을 높이고 운영 비용을 절감할 수 있도록 지원합니다.
사양 영업 관리자 — 맨체스터, 하이브리드 근무
웨스트미들랜즈와 잉글랜드 남서부에서 암스트롱 HVAC 유체 흐름 솔루션의 사양 영업을 주도합니다. 고객 관계, 엔지니어링 사양, 시장 개발을 통해 담당 지역의 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 지역에서 할당된 수주 및 출하 목표를 초과 달성
- 높은 고객 만족도를 유지하면서 담당 고객 계정을 관리
- 암스트롱 영업 프로세스에 따라 제안서와 견적서를 작성
- 고객, 유통업체, 설계 엔지니어와의 관계를 통해 직접 고객 기반을 확대
- 새로운 시장 기회를 발굴하고 브랜드 인지도와 고객 충성도를 강화
- 고객 관계를 구축하고 컨설팅 엔지니어와 적극적으로 소통하여 설계 기준 채택 지위를 확보
- 고객의 요구를 평가하고 맞춤형 솔루션을 추천
- 판매 후 지원을 제공하고 고객 문제를 해결
- 고객 피드백을 분석하고 보고하여 서비스 수준을 개선하고 시장 점유율을 확대
- 회사의 영업 전략과 프로세스에 따라 암스트롱 제품 및 솔루션을 판매
- 제품 기능, 이점 및 경쟁 우위에 대한 최신 지식을 유지
- 영업 전략, 마케팅 채널 및 판매 예측 수립에 기여
- 암스트롱 영업 프로세스에 부합하는 상업적 모범 사례를 적용
- 영업 활동과 고객 정보에 관한 CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지
- 영업 보고서를 작성하고 제출
- 경쟁사 활동과 시장 상황을 추적
- 부스 준비와 참가자 응대를 포함하여 무역 박람회에서 암스트롱을 대표
- 직속 관리자가 배정한 특별 프로젝트를 지원
- 팀워크와 부서 간 협업을 촉진
지원 자격
- 기계공학 또는 전기공학 학위
- HVAC 또는 관련 업계에서 풍부한 영업 경험
- 잠재 고객을 대상으로 설득력 있는 프레젠테이션을 기획하고 진행할 수 있는 능력
- 영업 프로세스와 가치 도구를 활용해 지속 가능하고 에너지 효율적인 솔루션을 제시한 경험
- CRM 또는 유사한 시스템에서 고객 영업 데이터, 예측 및 보고서를 관리한 경험
- HVAC 제품 및 시스템에 대한 높은 수준의 기술 이해
- Microsoft Office 365 활용 능력
- 뛰어난 대인관계 및 영향력 발휘 능력
- 가치 기반 영업 및 솔루션 영업 역량
- 주도적이고 자원 활용 능력이 뛰어나며 적극적으로 문제를 해결하는 자세
- 팀 중심의 리더십 역량, 전문적인 태도 및 실행을 중시하는 자세
- 뛰어난 조직력과 세부 사항에 대한 주의력
- 개방적이고 진정성 있게 소통할 수 있는 능력
- 유효하고 깨끗한 운전면허
- 지역 내 출장이 가능하고 이에 대한 의지가 있을 것
복리후생
- 학습 및 전문성 개발 기회
- 세계적인 영향력을 지닌 업무에 기여할 기회
- 전 세계 동료들과 국제적으로 협업할 기회