Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technologyは、流体搬送、熱伝達、建築エネルギーシステムに注力するグローバルなエンジニアリング・製造企業です。製品ラインアップには、ポンプ、循環ポンプ、パッケージ型HVACシステム、防火・安全システム、制御機器、ソフトウェアが含まれ、部品、試運転、ライフサイクル全体にわたるサービスも提供しています。Pump Manager、ADEPT選定ソフトウェア、Active Performance Managementなどのデジタル製品により、データセンター、病院、地域エネルギー事業者、施設管理チームを含む商業・産業・公共機関の顧客が、システム効率と持続可能性を高め、運用コストを削減できるよう支援しています。

仕様営業マネージャー — マンチェスター、ハイブリッド勤務

ウェスト・ミッドランズおよびイングランド南西部で、アームストロングのHVAC流体制御ソリューションの仕様営業を担当します。 顧客関係、エンジニアリング仕様、市場開拓を通じて、担当地域の売上拡大を推進します。

仕事内容

  • 担当地域で割り当てられた受注および出荷目標を上回る成果を達成する
  • 高い顧客満足度を維持しながら担当アカウントを管理する
  • アームストロングの営業プロセスに沿って提案書と見積書を作成する
  • 顧客、販売代理店、設計エンジニアとの関係を通じて直接顧客基盤を拡大する
  • 新たな市場機会を見いだし、ブランド認知度と顧客ロイヤルティを高める
  • 顧客との関係を構築し、コンサルティングエンジニアに積極的に働きかけて設計基準採用の地位を確保する
  • 顧客ニーズを評価し、最適なソリューションを提案する
  • 販売後のサポートを提供し、顧客の問題に対応する
  • 顧客からのフィードバックを分析・報告し、サービス水準の向上と市場シェア拡大につなげる
  • 会社の営業戦略とプロセスに従ってアームストロングの製品およびソリューションを販売する
  • 製品の機能、利点、競争上の優位性に関する最新知識を維持する
  • 営業戦略、マーケティングチャネル、販売予測の策定に貢献する
  • アームストロングの営業プロセスに沿った商業上のベストプラクティスを適用する
  • 営業活動と顧客情報に関するCRM記録を正確かつ最新に保つ
  • 営業報告書を作成し、提出する
  • 競合他社の活動と市場状況を追跡する
  • ブースの準備や来場者対応を含め、展示会でアームストロングを代表する
  • 直属の上司から割り当てられた特別プロジェクトを支援する
  • チームワークと部門横断的な協働を促進する

応募要件

  • 機械工学または電気工学の学位
  • HVACまたは関連業界での豊富な営業経験
  • 見込み顧客に説得力のあるプレゼンテーションを企画・実施できる能力
  • 販売プロセスとバリューツールを使用して、持続可能で省エネルギーなソリューションを提案した経験
  • CRMまたは同等のシステムで顧客の営業データ、予測、レポートを管理した経験
  • HVAC製品およびシステムに関する深い技術知識
  • Microsoft Office 365の使用能力
  • 優れた対人関係構築力と影響力
  • 価値ベース営業およびソリューション営業の実績
  • 主体性があり、機転を利かせて問題解決に取り組む姿勢
  • チームを重視したリーダーシップ、プロフェッショナルな立ち居振る舞い、行動を優先する姿勢
  • 優れた整理能力と細部への注意力
  • オープンかつ誠実にコミュニケーションできる能力
  • 有効で違反歴のない運転免許証
  • 地域内の出張をいとわず、対応できること

福利厚生

  • 学習および専門能力開発の機会
  • 世界的な影響力を持つ仕事に貢献できる機会
  • 世界各地の同僚との国際的な協働

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