Armstrong Fluid Technology — глобальная инженерно-производственная компания, специализирующаяся на системах перемещения жидкостей, теплопередачи и энергетики зданий. В её ассортимент входят насосы, циркуляционные насосы, комплектные системы HVAC и пожарной безопасности, системы управления и программное обеспечение, а также запасные части, пусконаладка и услуги на протяжении всего жизненного цикла. Цифровые продукты, такие как Pump Manager, программное обеспечение для подбора ADEPT и Active Performance Management, помогают коммерческим, промышленным и государственным заказчикам, включая центры обработки данных, больницы, операторов систем централизованного теплоснабжения и эксплуатационные команды, повышать эффективность и экологичность систем и снижать эксплуатационные расходы.
Менеджер по продажам проектных решений — Манчестер, гибридный формат
Руководите продажами проектных решений для систем HVAC и решений Armstrong для движения жидкостей в Западном Мидлендсе и на юго-западе Англии. Развивайте выручку территории благодаря отношениям с клиентами, инженерным спецификациям и развитию рынка.
Описание
- Превышать установленные целевые показатели по заказам и отгрузкам на закрепленной территории
- Управлять закрепленными клиентскими счетами, поддерживая высокий уровень удовлетворенности клиентов
- Готовить предложения и коммерческие расчеты в соответствии с процессом продаж Armstrong
- Расширять прямую клиентскую базу через отношения с клиентами, дистрибьюторами и проектировщиками
- Выявлять новые рыночные возможности, укреплять узнаваемость бренда и лояльность клиентов
- Выстраивать отношения с клиентами и проактивно взаимодействовать с инженерами-консультантами для получения статуса Basis of Design
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать индивидуально подобранные решения
- Оказывать послепродажную поддержку и решать вопросы клиентов
- Анализировать и предоставлять отчеты об отзывах клиентов для повышения качества обслуживания и увеличения доли рынка
- Продавать продукты и решения Armstrong в соответствии со стратегией и процессом продаж компании
- Поддерживать актуальные знания о характеристиках продуктов, их преимуществах и конкурентных отличиях
- Участвовать в разработке стратегий продаж, маркетинговых каналов и прогнозов продаж
- Применять лучшие коммерческие практики в соответствии с процессом продаж Armstrong
- Поддерживать точность и актуальность записей в CRM о продажах и информации о клиентах
- Готовить и представлять отчеты о продажах
- Отслеживать активность конкурентов и состояние рынка
- Представлять Armstrong на отраслевых выставках, включая подготовку стенда и взаимодействие с посетителями
- Участвовать в специальных проектах по поручению непосредственного руководителя
- Продвигать командную работу и межфункциональное сотрудничество
Требования
- Высшее образование в области машиностроения или электротехники
- Значительный опыт продаж в сфере HVAC или смежной отрасли
- Умение разрабатывать и проводить убедительные презентации для потенциальных клиентов
- Опыт использования процессов продаж и инструментов создания ценности для представления устойчивых и энергоэффективных решений
- Опыт ведения клиентских данных о продажах, прогнозах и отчетах в CRM или аналогичной системе
- Глубокое техническое понимание продуктов и систем HVAC
- Уверенное владение Microsoft Office 365
- Развитые навыки межличностного общения и влияния
- Подтвержденная способность продавать решения и демонстрировать их ценность
- Проактивный и находчивый подход к решению проблем, инициативность
- Навыки лидерства, ориентированные на команду, профессиональная манера поведения и готовность действовать
- Отличные организаторские навыки и внимание к деталям
- Умение открыто и искренне общаться
- Действующие чистые водительские права
- Готовность и способность к региональным поездкам
Преимущества
- Возможности обучения и профессионального развития
- Возможность участвовать в работе, имеющей глобальное значение
- Международное сотрудничество с коллегами по всему миру