規格銷售經理——曼徹斯特，混合辦公
負責阿姆斯壯暖通空調流體輸送解決方案在西米德蘭茲和英格蘭西南部的規格銷售。 透過客戶關係、工程規範和市場開發推動區域營收成長。
說明
- 超額完成指定區域的訂單和出貨目標
- 管理指定客戶，同時維持高客戶滿意度
- 依照阿姆斯壯銷售流程準備方案和報價
- 透過與客戶、經銷商和設計工程師建立關係，擴大直接客戶群
- 發掘新的市場機會，提升品牌知名度和客戶忠誠度
- 建立客戶關係並主動與顧問工程師接洽，以爭取取得設計依據地位
- 評估客戶需求並推薦客製化解決方案
- 提供售後支援並處理客戶問題
- 分析並回報客戶意見，以改善服務水準並擴大市場佔有率
- 依據公司的銷售策略和流程銷售阿姆斯壯產品及解決方案
- 持續掌握產品特色、優勢和競爭優勢
- 參與制定銷售策略、行銷管道和銷售預測
- 採用符合阿姆斯壯銷售流程的商業最佳實務
- 確保CRM中的銷售活動和客戶資訊紀錄準確且即時更新
- 準備並提交銷售報告
- 追蹤競爭對手動態和市場狀況
- 代表阿姆斯壯參加貿易展覽，包括攤位準備和與參觀者互動
- 協助完成直屬主管指派的特別專案
- 促進團隊合作和跨職能協作
職位要求
- 機械工程或電機工程學位
- 具備豐富的暖通空調或相關產業銷售經驗
- 能夠為潛在客戶準備並進行具說服力的簡報
- 具備使用銷售流程和價值工具展示永續、高能源效率解決方案的經驗
- 具備在CRM或類似系統中管理客戶銷售資料、預測和報告的經驗
- 深入了解暖通空調產品和系統
- 熟悉Microsoft Office 365
- 具備出色的人際互動和影響力能力
- 具備價值銷售和解決方案銷售能力
- 積極主動、善於應變，能夠主動解決問題
- 具備以團隊為核心的領導能力、專業形象和行動導向
- 組織能力強，注重細節
- 能夠開放且真誠地溝通
- 持有有效且無不良紀錄的駕駛執照
- 願意並能夠在區域內出差
福利待遇
- 學習和職涯發展機會
- 有機會參與具有全球影響力的工作
- 與世界各地的同事進行國際協作