Armstrong Fluid Technology je globálna inžinierska a výrobná spoločnosť zameraná na systémy prúdenia kvapalín, prenosu tepla a energetiku budov. Jej portfólio zahŕňa čerpadlá, cirkulátory, kompletné systémy HVAC a požiarnej bezpečnosti, riadiace systémy a softvér, ktoré dopĺňajú náhradné diely, uvedenie do prevádzky a služby počas celého životného cyklu. Digitálne produkty, ako sú Pump Manager, výberový softvér ADEPT a Active Performance Management, pomáhajú zákazníkom z komerčného, priemyselného a inštitucionálneho sektora vrátane dátových centier, nemocníc, prevádzkovateľov systémov diaľkového zásobovania energiou a tímov správy budov zvyšovať efektívnosť systémov, udržateľnosť a znižovať prevádzkové náklady.
Manažér špecifikačného predaja – Manchester, hybridný režim
Vedieť predaj podľa špecifikácií riešení Armstrong HVAC na území West Midlands a juhozápadného Anglicka. Rozvíjať tržby v regióne prostredníctvom vzťahov so zákazníkmi, technických špecifikácií a rozvoja trhu.
Popis
- Dosahovať a prekračovať stanovené ciele objednávok a expedícií v pridelenom regióne
- Spravovať pridelené účty pri zachovaní vysokej spokojnosti zákazníkov
- Pripravovať návrhy a cenové ponuky v súlade s predajným procesom spoločnosti Armstrong
- Rozširovať základňu priamych zákazníkov prostredníctvom vzťahov so zákazníkmi, distribútormi a projektantmi
- Identifikovať nové trhové príležitosti a posilňovať povedomie o značke a lojalitu zákazníkov
- Budovať vzťahy s klientmi a aktívne spolupracovať s konzultačnými inžiniermi s cieľom získať status Basis of Design
- Posudzovať potreby zákazníkov a odporúčať riešenia na mieru
- Poskytovať popredajnú podporu a riešiť problémy zákazníkov
- Analyzovať a podávať správy o spätnej väzbe zákazníkov s cieľom zlepšovať úroveň služieb a zvyšovať podiel na trhu
- Predávať produkty a riešenia Armstrong podľa predajnej stratégie a procesu spoločnosti
- Udržiavať aktuálne znalosti o vlastnostiach produktov, ich prínosoch a konkurenčných výhodách
- Prispievať k predajným stratégiám, marketingovým kanálom a predajným prognózam
- Uplatňovať obchodné osvedčené postupy v súlade s predajným procesom Armstrong
- Udržiavať presné a aktuálne záznamy o predajnej aktivite a informáciách o zákazníkoch v CRM
- Pripravovať a prezentovať predajné správy
- Sledovať aktivity konkurencie a podmienky na trhu
- Zastupovať spoločnosť Armstrong na veľtrhoch vrátane prípravy stánku a komunikácie s návštevníkmi
- Pomáhať pri osobitných projektoch pridelených priamym nadriadeným
- Podporovať tímovú prácu a spoluprácu naprieč funkciami
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore strojárstvo alebo elektrotechnika
- Významné skúsenosti s predajom v oblasti HVAC alebo príbuznom odvetví
- Schopnosť pripravovať a prezentovať presvedčivé prezentácie potenciálnym zákazníkom
- Skúsenosti s používaním predajných procesov a nástrojov na prezentáciu udržateľných a energeticky úsporných riešení
- Skúsenosti so správou predajných údajov o zákazníkoch, prognóz a správ v CRM alebo podobnom systéme
- Silné technické znalosti produktov a systémov HVAC
- Znalosť balíka Microsoft Office 365
- Silné komunikačné a ovplyvňovacie schopnosti
- Preukázaná schopnosť predávať na základe hodnoty a riešení
- Proaktívny a vynaliezavý prístup k riešeniu problémov spolu s iniciatívou
- Líderské schopnosti zamerané na tím, profesionálne vystupovanie a orientácia na konanie
- Výborné organizačné schopnosti a zmysel pre detail
- Schopnosť komunikovať otvorene a autenticky
- Platný vodičský preukaz bez priestupkov
- Ochota a schopnosť cestovať v rámci regiónu
Benefity
- Príležitosti na vzdelávanie a profesijný rozvoj
- Možnosť podieľať sa na práci s globálnym dosahom
- Medzinárodná spolupráca s kolegami z celého sveta