Armstrong Fluid Technology เป็นบริษัทวิศวกรรมและการผลิตระดับโลกที่มุ่งเน้นระบบการไหลของของไหล การถ่ายเทความร้อน และระบบพลังงานสำหรับอาคาร ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมปั๊ม เครื่องหมุนเวียน ระบบ HVAC แบบแพ็กเกจ และระบบความปลอดภัยด้านอัคคีภัยแบบครบชุด รวมถึงระบบควบคุมและซอฟต์แวร์ โดยมีชิ้นส่วน บริการทดสอบและเดินระบบ และบริการตลอดอายุการใช้งานรองรับ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น Pump Manager ซอฟต์แวร์คัดเลือก ADEPT และ Active Performance Management ช่วยให้ลูกค้าเชิงพาณิชย์ อุตสาหกรรม และสถาบันต่าง ๆ ซึ่งรวมถึงศูนย์ข้อมูล โรงพยาบาล ผู้ให้บริการพลังงานเขต และทีมดูแลอาคาร สามารถเพิ่มประสิทธิภาพระบบ ความยั่งยืน และการควบคุมต้นทุนการดำเนินงานได้
ผู้จัดการฝ่ายขายงานระบุสเปก – แมนเชสเตอร์, ทำงานแบบผสมผสาน
เป็นผู้นำการขายงานระบุสเปกสำหรับโซลูชันการไหลเวียนของไหลในระบบ HVAC ของ Armstrong ครอบคลุมภูมิภาคเวสต์มิดแลนด์สและตะวันตกเฉียงใต้ของอังกฤษ พัฒนารายได้ในพื้นที่ผ่านความสัมพันธ์กับลูกค้า ข้อกำหนดทางวิศวกรรม และการพัฒนาตลาด
รายละเอียด
- ทำยอดคำสั่งซื้อและเป้าหมายการจัดส่งที่ได้รับมอบหมายให้เกินเป้าหมายในพื้นที่รับผิดชอบ
- บริหารจัดการบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย พร้อมรักษาความพึงพอใจของลูกค้าในระดับสูง
- จัดทำข้อเสนอและใบเสนอราคาตามกระบวนการขายของ Armstrong
- ขยายฐานลูกค้าโดยตรงผ่านความสัมพันธ์กับลูกค้า ผู้จัดจำหน่าย และวิศวกรออกแบบ
- ระบุโอกาสทางการตลาดใหม่ ๆ และเสริมสร้างการรับรู้แบรนด์และความภักดีของลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและเข้าพบวิศวกรที่ปรึกษาเชิงรุกเพื่อให้ได้รับสถานะ Basis of Design
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- ให้การสนับสนุนหลังการขายและแก้ไขปัญหาของลูกค้า
- วิเคราะห์และรายงานความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อยกระดับการให้บริการและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- จำหน่ายผลิตภัณฑ์และโซลูชันของ Armstrong ตามกลยุทธ์และกระบวนการขายของบริษัท
- ติดตามความรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ และข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งให้เป็นปัจจุบัน
- มีส่วนร่วมในกลยุทธ์การขาย ช่องทางการตลาด และการคาดการณ์ยอดขาย
- ประยุกต์ใช้แนวปฏิบัติทางการค้าที่ดีให้สอดคล้องกับกระบวนการขายของ Armstrong
- ดูแลบันทึกกิจกรรมการขายและข้อมูลลูกค้าใน CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- จัดทำและนำเสนอรายงานการขาย
- ติดตามกิจกรรมของคู่แข่งและสภาวะตลาด
- เป็นตัวแทนของ Armstrong ในงานแสดงสินค้า รวมถึงการเตรียมบูธและการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมงาน
- ช่วยเหลือโครงการพิเศษที่ผู้จัดการสายงานมอบหมาย
- ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมและความร่วมมือระหว่างสายงาน
คุณสมบัติ
- วุฒิการศึกษาด้านวิศวกรรมเครื่องกลหรือวิศวกรรมไฟฟ้า
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างมากในอุตสาหกรรม HVAC หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- สามารถพัฒนาและนำเสนอการนำเสนอที่โน้มน้าวใจแก่ลูกค้าที่คาดหวังได้
- มีประสบการณ์ใช้กระบวนการขายและเครื่องมือด้านคุณค่าเพื่อนำเสนอโซลูชันที่ยั่งยืนและประหยัดพลังงาน
- มีประสบการณ์จัดการข้อมูลการขายของลูกค้า การคาดการณ์ และรายงานใน CRM หรือระบบที่คล้ายกัน
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคอย่างดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และระบบ HVAC
- ใช้ Microsoft Office 365 ได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการโน้มน้าวใจที่ดี
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการขายบนพื้นฐานของคุณค่าและการขายโซลูชัน
- มีแนวทางเชิงรุก แก้ปัญหาได้อย่างคล่องตัว และมีความคิดริเริ่ม
- มีทักษะความเป็นผู้นำที่มุ่งเน้นทีม มีบุคลิกภาพเป็นมืออาชีพ และพร้อมลงมือทำ
- มีทักษะการจัดการที่ยอดเยี่ยมและใส่ใจในรายละเอียด
- สามารถสื่อสารได้อย่างเปิดเผยและจริงใจ
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและไม่มีประวัติเสีย
- เต็มใจและสามารถเดินทางภายในภูมิภาคได้
สวัสดิการ
- โอกาสในการเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพ
- โอกาสในการมีส่วนร่วมกับงานที่ส่งผลกระทบในระดับโลก
- การทำงานร่วมกันในระดับนานาชาติกับเพื่อนร่วมงานทั่วโลก