Armstrong Fluid Technology är ett globalt ingenjörs- och tillverkningsföretag med fokus på vätskeflöden, värmeöverföring och energisystem för byggnader. Produktportföljen omfattar pumpar, cirkulationspumpar, kompletta HVAC- och brandsäkerhetssystem, styrsystem och programvara, med stöd av reservdelar, driftsättning och tjänster för hela livscykeln. Digitala produkter som Pump Manager, urvalsprogrammet ADEPT och Active Performance Management hjälper kommersiella, industriella och institutionella kunder – däribland datacenter, sjukhus, fjärrenergioperatörer och fastighetsteam – att förbättra systemeffektiviteten, hållbarheten och driftskostnaderna.
Försäljningschef för projektspecifikationer – Manchester, hybrid
Led försäljningen av specificerade Armstrong-lösningar för HVAC-vätskeflöden i West Midlands och sydvästra England. Öka intäkterna i området genom kundrelationer, tekniska specifikationer och marknadsutveckling.
Beskrivning
- Överträffa tilldelade boknings- och leveransmål i det angivna området
- Hantera tilldelade kundkonton och samtidigt upprätthålla hög kundnöjdhet
- Ta fram förslag och offerter i enlighet med Armstrongs säljprocess
- Utöka den direkta kundbasen genom relationer med kunder, distributörer och projekterande ingenjörer
- Identifiera nya marknadsmöjligheter och stärka varumärkeskännedom samt kundlojalitet
- Bygg kundrelationer och kontakta konsultingenjörer proaktivt för att säkra status som Basis of Design
- Bedöm kundernas behov och rekommendera skräddarsydda lösningar
- Ge support efter försäljningen och hantera kundärenden
- Analysera och rapportera kundfeedback för att förbättra servicenivåerna och öka marknadsandelen
- Sälj Armstrongs produkter och lösningar enligt företagets säljstrategi och process
- Håll kunskaperna om produktegenskaper, fördelar och konkurrensfördelar aktuella
- Bidra till säljstrategier, marknadsföringskanaler och säljprognoser
- Tillämpa kommersiella bästa praxis i enlighet med Armstrongs säljprocess
- Håll CRM-uppgifter om säljaktiviteter och kundinformation korrekta och aktuella
- Ta fram och presentera säljrapporter
- Följ konkurrenternas aktiviteter och marknadsförhållanden
- Representera Armstrong på branschmässor, inklusive förberedelse av monter och kontakt med besökare
- Hjälp till med särskilda projekt som tilldelas av närmaste chef
- Främja lagarbete och samarbete över funktionsgränser
Krav
- Examen i maskinteknik eller elektroteknik
- Omfattande säljerfarenhet inom HVAC eller en närliggande bransch
- Förmåga att utveckla och hålla övertygande presentationer för potentiella kunder
- Erfarenhet av att använda säljprocesser och värdeverktyg för att presentera hållbara och energieffektiva lösningar
- Erfarenhet av att hantera kundrelaterade säljdata, prognoser och rapporter i ett CRM-system eller liknande system
- God teknisk förståelse för HVAC-produkter och -system
- Goda kunskaper i Microsoft Office 365
- God interpersonell förmåga och förmåga att påverka
- Dokumenterad förmåga inom värdebaserad försäljning och lösningsförsäljning
- Proaktiv och lösningsorienterad inställning med eget initiativ
- Teamfokuserat ledarskap, professionellt uppträdande och handlingskraft
- Utmärkt organisationsförmåga och känsla för detaljer
- Förmåga att kommunicera öppet och autentiskt
- Giltigt körkort utan anmärkningar
- Villighet och förmåga att resa regionalt
Förmåner
- Möjligheter till lärande och professionell utveckling
- Möjlighet att bidra till arbete med global påverkan
- Internationellt samarbete med kollegor över hela världen