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Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
1001 – 5000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaEdilizia
Armstrong Fluid Technology è un’azienda globale di ingegneria e produzione specializzata in sistemi per il flusso dei fluidi, il trasferimento di calore e l’energia degli edifici. Il suo portafoglio comprende pompe, circolatori, sistemi HVAC e di sicurezza antincendio integrati, controlli e software, supportati da servizi di ricambi, messa in servizio e gestione del ciclo di vita. Prodotti digitali come Pump Manager, il software di selezione ADEPT e Active Performance Management aiutano clienti commerciali, industriali e istituzionali — tra cui data center, ospedali, operatori di reti energetiche distrettuali e team responsabili delle strutture — a migliorare l’efficienza dei sistemi, la sostenibilità e i costi operativi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite su specifica – Manchester, ibrido

Guidare le vendite su specifica delle soluzioni HVAC per il flusso dei fluidi di Armstrong nelle West Midlands e nel sud-ovest dell’Inghilterra. Far crescere i ricavi del territorio attraverso le relazioni con i clienti, le specifiche ingegneristiche e lo sviluppo del mercato.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Superare gli obiettivi assegnati di ordini e spedizioni nell’intero territorio designato
  • Gestire i clienti assegnati mantenendo un alto livello di soddisfazione
  • Preparare proposte e preventivi in linea con il processo di vendita Armstrong
  • Ampliare la base di clienti diretti attraverso relazioni con clienti, distributori e ingegneri progettisti
  • Individuare nuove opportunità di mercato e rafforzare la notorietà del marchio e la fidelizzazione dei clienti
  • Costruire relazioni con i clienti e coinvolgere proattivamente gli ingegneri consulenti per ottenere lo status di Base di progettazione
  • Valutare le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni personalizzate
  • Fornire assistenza post-vendita e gestire i problemi dei clienti
  • Analizzare e riferire il feedback dei clienti per migliorare i livelli di servizio e aumentare la quota di mercato
  • Vendere prodotti e soluzioni Armstrong in base alla strategia e al processo di vendita aziendali
  • Mantenere aggiornate le conoscenze sulle caratteristiche, i vantaggi e i punti di forza competitivi dei prodotti
  • Contribuire alle strategie di vendita, ai canali di marketing e alle previsioni di vendita
  • Applicare le migliori pratiche commerciali in linea con il Processo di vendita Armstrong
  • Mantenere accurati e aggiornati nel CRM i dati sulle attività di vendita e le informazioni sui clienti
  • Preparare e presentare report di vendita
  • Monitorare le attività dei concorrenti e le condizioni di mercato
  • Rappresentare Armstrong alle fiere commerciali, inclusa la preparazione dello stand e il coinvolgimento dei partecipanti
  • Collaborare a progetti speciali assegnati dal responsabile diretto
  • Promuovere il lavoro di squadra e la collaborazione interfunzionale

Requisiti

  • Laurea in ingegneria meccanica o elettrica
  • Significativa esperienza nelle vendite HVAC o in un settore correlato
  • Capacità di sviluppare e tenere presentazioni persuasive a potenziali clienti
  • Esperienza nell’uso di processi di vendita e strumenti di valorizzazione per presentare soluzioni sostenibili ed efficienti dal punto di vista energetico
  • Esperienza nella gestione dei dati di vendita dei clienti, delle previsioni e dei report in un CRM o sistema simile
  • Solida conoscenza tecnica di prodotti e sistemi HVAC
  • Padronanza di Microsoft Office 365
  • Spiccate capacità interpersonali e di influenza
  • Comprovata capacità nella vendita basata sul valore e nella vendita di soluzioni
  • Approccio proattivo e intraprendente alla risoluzione dei problemi, con spirito d’iniziativa
  • Capacità di leadership orientate al team, presenza professionale e propensione all’azione
  • Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli
  • Capacità di comunicare in modo aperto e autentico
  • Patente di guida valida e senza infrazioni
  • Disponibilità e capacità di viaggiare a livello regionale

Benefit

  • Opportunità di apprendimento e sviluppo professionale
  • La possibilità di contribuire a un lavoro con impatto globale
  • Collaborazione internazionale con colleghi in tutto il mondo

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