规范销售经理——曼彻斯特,混合办公
负责阿姆斯特朗暖通空调流体输送解决方案在西米德兰兹和英格兰西南部的规范销售。 通过客户关系、工程规范和市场开发推动区域收入增长。
描述
- 超额完成指定区域的订单和出货目标
- 管理指定客户,同时保持较高的客户满意度
- 按照阿姆斯特朗销售流程准备方案和报价
- 通过与客户、经销商和设计工程师建立关系,扩大直接客户群
- 发掘新的市场机会,提升品牌知名度和客户忠诚度
- 建立客户关系并主动与咨询工程师接洽,以争取获得设计依据地位
- 评估客户需求并推荐定制化解决方案
- 提供售后支持并解决客户问题
- 分析并报告客户反馈,以改善服务水平并扩大市场份额
- 根据公司的销售战略和流程销售阿姆斯特朗产品及解决方案
- 持续掌握产品特性、优势和竞争优势
- 参与制定销售战略、营销渠道和销售预测
- 采用符合阿姆斯特朗销售流程的商业最佳实践
- 确保CRM中的销售活动和客户信息记录准确且及时更新
- 准备并提交销售报告
- 跟踪竞争对手动态和市场状况
- 代表阿姆斯特朗参加贸易展会,包括展位准备和与参会者互动
- 协助完成直属经理安排的特别项目
- 促进团队合作和跨职能协作
任职要求
- 机械工程或电气工程学位
- 拥有丰富的暖通空调或相关行业销售经验
- 能够为潜在客户制定并进行有说服力的演示
- 具备使用销售流程和价值工具展示可持续、高能效解决方案的经验
- 具备在CRM或类似系统中管理客户销售数据、预测和报告的经验
- 深入了解暖通空调产品和系统
- 熟练使用Microsoft Office 365
- 具备出色的人际交往和影响力能力
- 具备价值销售和解决方案销售能力
- 积极主动、善于应变,能够主动解决问题
- 具备以团队为中心的领导能力、职业素养和行动导向
- 组织能力强,注重细节
- 能够开放且真诚地沟通
- 持有有效且无不良记录的驾驶执照
- 愿意并能够在区域内出差
福利待遇
- 学习和职业发展的机会
- 有机会参与具有全球影响力的工作
- 与世界各地的同事开展国际协作
