A Armstrong Fluid Technology é uma empresa global de engenharia e fabricação voltada para sistemas de fluxo de fluidos, transferência de calor e energia predial. Seu portfólio inclui bombas, circuladores, sistemas HVAC e de segurança contra incêndio integrados, controles e software, apoiados por serviços de peças, comissionamento e gestão do ciclo de vida. Produtos digitais como Pump Manager, o software de seleção ADEPT e o Active Performance Management ajudam clientes comerciais, industriais e institucionais — incluindo data centers, hospitais, operadores de energia distrital e equipes de gestão de instalações — a melhorar a eficiência dos sistemas, a sustentabilidade e os custos operacionais.
Gerente de Vendas por Especificação – Manchester, híbrido
Lidere as vendas por especificação das soluções HVAC de fluxo de fluidos da Armstrong em West Midlands e no sudoeste da Inglaterra. Aumente a receita do território por meio do relacionamento com clientes, de especificações de engenharia e do desenvolvimento de mercado.
Descrição
- Superar as metas atribuídas de pedidos e embarques em todo o território designado
- Gerenciar as contas atribuídas mantendo alto nível de satisfação dos clientes
- Preparar propostas e cotações de acordo com o processo de vendas da Armstrong
- Expandir a base de clientes diretos por meio do relacionamento com clientes, distribuidores e engenheiros de projetos
- Identificar novas oportunidades de mercado e fortalecer o reconhecimento da marca e a fidelidade dos clientes
- Construir relacionamentos com clientes e envolver proativamente engenheiros consultores para obter o status de Base de Projeto
- Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções personalizadas
- Oferecer suporte pós-venda e resolver problemas dos clientes
- Analisar e reportar o feedback dos clientes para melhorar os níveis de serviço e aumentar a participação de mercado
- Vender produtos e soluções Armstrong de acordo com a estratégia e o processo de vendas da empresa
- Manter atualizado o conhecimento sobre características, benefícios e vantagens competitivas dos produtos
- Contribuir para estratégias de vendas, canais de marketing e previsões de vendas
- Aplicar as melhores práticas comerciais de acordo com o Processo de Vendas da Armstrong
- Manter precisos e atualizados no CRM os registros das atividades de vendas e as informações dos clientes
- Preparar e apresentar relatórios de vendas
- Acompanhar a atividade dos concorrentes e as condições do mercado
- Representar a Armstrong em feiras comerciais, incluindo a preparação do estande e o envolvimento com os participantes
- Auxiliar em projetos especiais atribuídos pelo gestor direto
- Promover o trabalho em equipe e a colaboração multifuncional
Requisitos
- Graduação em engenharia mecânica ou elétrica
- Experiência significativa em vendas de HVAC ou em um setor relacionado
- Capacidade de desenvolver e apresentar apresentações persuasivas a clientes potenciais
- Experiência no uso de processos de vendas e ferramentas de valor para apresentar soluções sustentáveis e energeticamente eficientes
- Experiência na gestão de dados de vendas de clientes, previsões e relatórios em um CRM ou sistema semelhante
- Sólido conhecimento técnico de produtos e sistemas HVAC
- Proficiência em Microsoft Office 365
- Fortes habilidades interpessoais e de influência
- Capacidade comprovada em vendas baseadas em valor e vendas de soluções
- Abordagem proativa e prática para a resolução de problemas, com iniciativa
- Habilidades de liderança com foco na equipe, presença profissional e orientação para a ação
- Excelente organização e atenção aos detalhes
- Capacidade de se comunicar de forma aberta e autêntica
- Carteira de habilitação válida e sem infrações
- Disponibilidade e capacidade para viajar regionalmente
Benefícios
- Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento profissional
- A oportunidade de contribuir para um trabalho com impacto global
- Colaboração internacional com colegas de todo o mundo