Armstrong Fluid Technology е глобална инженерингова и производствена компания, насочена към системи за движение на флуиди, топлообмен и енергетика на сградите. Портфолиото ѝ включва помпи, циркулационни помпи, комплектни ОВК и противопожарни системи, системи за управление и софтуер, подкрепени от резервни части, пускане в експлоатация и услуги през целия жизнен цикъл. Дигитални продукти като Pump Manager, софтуерът за избор ADEPT и Active Performance Management помагат на търговски, промишлени и институционални клиенти, включително центрове за данни, болници, оператори на районни енергийни системи и екипи за управление на съоръжения, да подобрят ефективността на системите, устойчивостта и оперативните разходи.
Мениджър продажби по спецификация – Манчестър, хибриден модел
Ръководите продажбите по спецификация на HVAC решенията за флуидни потоци на Armstrong в Западен Мидландс и Югозападна Англия. Развивате приходите на територията чрез взаимоотношения с клиенти, инженерни спецификации и развитие на пазара.
Описание
- Надхвърляне на поставените цели за поръчки и доставки на определената територия
- Управление на поверените клиенти при поддържане на висока удовлетвореност на клиентите
- Подготовка на предложения и оферти в съответствие с процеса на продажби на Armstrong
- Разширяване на базата от директни клиенти чрез взаимоотношения с клиенти, дистрибутори и проектантски инженери
- Идентифициране на нови пазарни възможности и укрепване на разпознаваемостта на марката и лоялността на клиентите
- Изграждане на взаимоотношения с клиенти и проактивно ангажиране на консултантски инженери за осигуряване на статут Basis of Design
- Оценяване на нуждите на клиентите и препоръчване на персонализирани решения
- Предоставяне на следпродажбена поддръжка и разрешаване на проблеми на клиентите
- Анализиране и отчитане на обратната връзка от клиентите за подобряване на нивата на обслужване и увеличаване на пазарния дял
- Продажба на продуктите и решенията на Armstrong в съответствие със стратегията и процеса за продажби на компанията
- Поддържане на актуални знания за характеристиките, ползите и конкурентните предимства на продуктите
- Принос към стратегиите за продажби, маркетинговите канали и прогнозите за продажбите
- Прилагане на добри търговски практики в съответствие с процеса на продажби на Armstrong
- Поддържане на точни и актуални CRM записи за търговската дейност и информацията за клиентите
- Подготовка и представяне на отчети за продажбите
- Проследяване на активността на конкурентите и пазарните условия
- Представяне на Armstrong на търговски изложения, включително подготовка на щанда и ангажиране на посетителите
- Съдействие по специални проекти, възложени от прекия ръководител
- Насърчаване на екипната работа и междуфункционалното сътрудничество
Изисквания
- Диплома по машиностроене или електротехника
- Значителен опит в продажбите в HVAC или свързана индустрия
- Способност за разработване и представяне на убедителни презентации пред потенциални клиенти
- Опит с използването на процеси за продажби и инструменти за стойност при представянето на устойчиви и енергийно ефективни решения
- Опит в управлението на данни за продажбите, прогнози и отчети за клиенти в CRM или подобна система
- Силно техническо разбиране на HVAC продукти и системи
- Владеене на Microsoft Office 365
- Силни междуличностни умения и способност за влияние
- Доказана способност за продажби, основани на стойност и решения
- Проактивен и находчив подход към решаването на проблеми с инициатива
- Лидерски умения, ориентирани към екипа, професионално присъствие и склонност към действие
- Отлична организираност и внимание към детайлите
- Способност за открита и автентична комуникация
- Валидна шофьорска книжка без нарушения
- Готовност и способност за регионални пътувания
Придобивки
- Възможности за обучение и професионално развитие
- Възможност за принос към работа с глобално въздействие
- Международно сътрудничество с колеги от цял свят