ELEMIS
ELEMIS
501 – 1 000 Employés
BeautéBien-êtreCommerce de détail
ELEMIS est une marque britannique de soins de la peau et de spas, fondée en 1990, dont les origines remontent à l’aromathérapie et aux soins professionnels en spa. Son portefeuille comprend la gamme Pro-Collagen ainsi que d’autres produits de soins de la peau et du corps, vendus par l’intermédiaire de sa boutique en ligne directe aux consommateurs, de ses offres d’abonnement, de partenaires de distribution et de son réseau de spas. Le développement des produits est centralisé au Centre d’innovation de l’entreprise, à Londres, tandis que la fabrication a lieu en Angleterre. ELEMIS met également en avant des expériences sensorielles de bien-être pour la peau et la durabilité, notamment le statut B Corp qu’elle revendique dans ses documents d’entreprise.

Responsable des comptes nationaux - Londres hybride

Pilotez les comptes de distribution à forte croissance d’ELEMIS sur le marché de la beauté au Royaume-Uni et en Irlande. Gérez le P&L, la croissance des ventes, le marketing shopper, les prévisions et les partenariats stratégiques avec les distributeurs.

Description

  • Être le principal responsable de la relation avec les comptes clés de la distribution et renforcer les partenariats clients
  • Gérer le P&L des comptes tout en augmentant les ventes, la part de marché et la marge brute
  • Élaborer et déployer des plans d’affaires conjoints omnicanaux avec les partenaires de la distribution
  • Mettre en œuvre des initiatives stratégiques qui améliorent le placement des produits, la visibilité de la marque et les ventes
  • Négocier les prix, les activités promotionnelles et les stratégies produits avec les clients
  • Transformer les insights shoppers, le comportement des clients et les données en recommandations commerciales concrètes
  • Piloter les revues de gammes et affiner les assortiments en fonction des exigences des distributeurs et des shoppers cibles
  • Collaborer avec les équipes marketing, supply chain, terrain retail et merchandising visuel pour atteindre les objectifs des comptes
  • Participer aux revues d’activité de la direction et communiquer les résultats et les priorités aux équipes concernées
  • Se déplacer dans tout le Royaume-Uni pour des rendez-vous clients et des revues d’activité
  • Améliorer l’investissement marketing et le retour sur investissement grâce aux insights clients
  • Réagir aux tendances de la distribution et à l’évolution du comportement des clients sur tous les canaux
  • Élaborer et fournir des supports de point de vente avec les équipes marketing et merchandising visuel
  • Négocier les conditions commerciales relatives à l’espace et au placement en magasin et en ligne
  • Préparer les prévisions de ventes, superviser les budgets et rendre compte de la performance des comptes
  • Utiliser les données de ventes et l’intelligence marché pour éclairer les décisions et améliorer les résultats
  • Améliorer les niveaux de service pour les comptes clients attribués

Exigences

  • Adopter une approche commerciale, avec la responsabilité du P&L et la capacité à identifier et saisir les opportunités de croissance
  • Placer les clients au centre des décisions et créer des expériences de marque convaincantes
  • Utiliser un raisonnement structuré et une pensée créative pour résoudre les problèmes
  • Construire des relations durables et établir sa crédibilité auprès des parties prenantes
  • Démontrer de solides aptitudes à la négociation et à l’influence
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints omnicanaux efficaces
  • Appliquer une expertise des insights shoppers, de l’analyse du comportement des clients et de l’interprétation des données
  • Comprendre les revues de gammes, la performance des assortiments et l’optimisation des gammes de produits
  • Travailler efficacement avec les équipes marketing, supply chain, terrain retail et merchandising visuel
  • Utiliser les insights clients pour améliorer l’investissement marketing et le retour sur investissement
  • Collaborer avec les équipes de merchandising visuel sur les nouvelles opportunités d’implantation et les améliorations en magasin
  • Comprendre les processus de dépenses d’investissement
  • Prévoir précisément les ventes, gérer les budgets et communiquer la performance
  • Être disposé et capable de se déplacer fréquemment dans tout le Royaume-Uni

Avantages

  • Organisation hybride combinant trois jours au siège de Baker Street, à Londres, et deux jours de travail à distance
  • Horaires flexibles avec une disponibilité principale de 10 h à 16 h
  • Réductions pour le personnel sur les produits et soins spa ELEMIS
  • Réductions sur les marques du Groupe L’OCCITANE, notamment L’Occitane et Erborian
  • Politiques améliorées de congé maternité et paternité
  • Protection du revenu
  • Assurance vie
  • 27 jours de congés annuels
  • Jour de congé payé pour l’anniversaire
  • Régime de retraite d’entreprise
  • Plan de remboursement des frais de santé incluant la couverture dentaire
  • Assurance médicale privée
  • Programme d’aide aux employés et à leurs familles
  • Programme Cycle to Work
  • Prêt pour l’abonnement de transport
  • Récompenses d’ancienneté
  • Avantages supplémentaires
  • L’éligibilité à certains avantages dépend de l’ancienneté ou du type de contrat

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