ELEMIS היא מותג בריטי לטיפוח העור ולספא, שנוסד בשנת 1990 וששורשיו בארומתרפיה ובטיפולי ספא מקצועיים. מגוון המוצרים שלה כולל את סדרת Pro-Collagen ומוצרים נוספים לטיפוח העור והגוף, הנמכרים דרך החנות המקוונת הישירה לצרכנים, מסלולי מנוי, שותפי קמעונאות ורשת הספא שלה. פיתוח המוצרים מתרכז במרכז החדשנות של החברה בלונדון, בעוד הייצור מתבצע באנגליה. ELEMIS מדגישה גם חוויות חושיות של רווחת העור וקיימות, כולל מעמד B Corp שהיא מציינת בחומרי החברה שלה.
מנהל חשבונות ארציים - לונדון במתכונת היברידית
הובלת חשבונות הקמעונאות הצומחים של ELEMIS בשוק היופי בבריטניה ובאירלנד. אחריות על רווח והפסד, צמיחת מכירות, שיווק לקונים, תחזיות ושותפויות אסטרטגיות עם קמעונאים.
תיאור
- להיות בעלים של הקשר המרכזי עם חשבונות קמעונאות חשובים ולחזק שותפויות עם לקוחות
- ניהול רווח והפסד של החשבון תוך הגדלת המכירות, נתח השוק ושיעור הרווח הגולמי
- פיתוח והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות משותפות ורב־ערוציות עם שותפי קמעונאות
- יישום יוזמות אסטרטגיות המשפרות את מיקום המוצרים, נראות המותג והמכירות
- ניהול משא ומתן עם לקוחות על תמחור, פעילות קידום מכירות ואסטרטגיות מוצרים
- הפיכת תובנות קונים, התנהגות לקוחות ונתונים להמלצות מסחריות מעשיות
- הובלת סקירות מגוון ושיפור ההיצע בהתאם לדרישות הקמעונאים ולקונים היעד
- עבודה עם צוותי השיווק, שרשרת האספקה, השטח הקמעונאי והמרצ׳נדייזינג החזותי להשגת יעדי החשבון
- השתתפות בסקירות עסקיות של ההנהלה ותקשור תוצאות וסדרי עדיפויות לצוותים הרלוונטיים
- נסיעות ברחבי בריטניה לפגישות עם לקוחות ולסקירות עסקיות
- שיפור ההשקעה השיווקית והתשואה על ההשקעה באמצעות תובנות לקוחות
- תגובה למגמות בקמעונאות ולשינויים בהתנהגות הלקוחות בכל הערוצים
- פיתוח והוצאה לפועל של חומרי נקודת מכירה עם עמיתים מהשיווק ומהמרצ׳נדייזינג החזותי
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים עבור שטחים ומיקומים בחנויות ובאינטרנט
- הכנת תחזיות מכירות, פיקוח על תקציבים ודיווח על ביצועי החשבון
- שימוש בנתוני מכירות ובמודיעין שוק לקבלת החלטות ולשיפור תוצאות
- שיפור רמות השירות עבור חשבונות הלקוחות שהוקצו
דרישות
- להביא גישה מסחרית, עם אחריות על רווח והפסד ויכולת לזהות הזדמנויות צמיחה ולפעול למימושן
- להציב את הלקוחות במרכז ההחלטות וליצור חוויות מותג משכנעות
- להשתמש בחשיבה מובנית ויצירתית לפתרון בעיות
- לבנות קשרים ארוכי טווח ולבסס אמינות מול בעלי עניין
- להפגין יכולות חזקות במשא ומתן ובהשפעה
- לפתח ולהוציא לפועל תוכניות עסקיות משותפות ורב־ערוציות יעילות
- להשתמש במומחיות בתובנות קונים, בניתוח התנהגות לקוחות ובפרשנות נתונים
- להבין סקירות מגוון, ביצועי היצע ואופטימיזציה של מגוון המוצרים
- לעבוד ביעילות עם צוותי השיווק, שרשרת האספקה, השטח הקמעונאי והמרצ׳נדייזינג החזותי
- להשתמש בתובנות לקוחות לשיפור ההשקעה השיווקית והתשואה על ההשקעה
- לשתף פעולה עם צוותי המרצ׳נדייזינג החזותי בנוגע להזדמנויות למיקומים חדשים ולשיפורים בחנויות
- להבין תהליכי הוצאות הוניות
- לחזות מכירות במדויק, לנהל תקציבים ולתקשר ביצועים
- להיות מוכנים ויכולים לנסוע לעיתים קרובות ברחבי בריטניה
הטבות
- מתכונת היברידית המשלבת שלושה ימים במשרד הראשי ברחוב בייקר בלונדון ושני ימי עבודה מרחוק
- שעות עבודה גמישות עם זמינות מרכזית בין 10:00 ל־16:00
- הנחות לעובדים על מוצרי ELEMIS וטיפולי ספא
- הנחות על מותגי קבוצת L’OCCITANE, כולל L’Occitane ו־Erborian
- מדיניות משופרת של חופשת לידה וחופשת אבהות
- הגנה על הכנסה
- ביטוח חיים
- 27 ימי חופשה שנתית
- יום חופשה בתשלום ביום ההולדת
- תוכנית פנסיה של החברה
- תוכנית החזרי בריאות הכוללת כיסוי טיפולי שיניים
- ביטוח רפואי פרטי
- תוכנית סיוע לעובדים עבור עמיתים ובני משפחותיהם
- תוכנית Cycle to Work
- הלוואה למנוי נסיעה עונתי
- מענקי ותק
- הטבות נוספות
- הזכאות לחלק מההטבות תלויה במשך השירות או בסוג החוזה