ELEMIS — британський бренд засобів для догляду за шкірою та спа-процедур, заснований у 1990 році, що має коріння в ароматерапії та професійному спа-догляді. До його асортименту входять лінійка Pro-Collagen та інші засоби для догляду за шкірою і тілом, які продаються через власний інтернет-магазин, за підпискою, через роздрібних партнерів і мережу спа-центрів. Розроблення продуктів зосереджене в інноваційному центрі компанії в Лондоні, а виробництво відбувається в Англії. ELEMIS також наголошує на чуттєвому досвіді догляду за шкірою та її добробуті, а також на сталому розвитку, зокрема на заявленому в матеріалах компанії статусі B Corp.
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами — гібридний формат, Лондон
Керуйте швидкозростаючими роздрібними акаунтами ELEMIS на ринку косметики Великої Британії та Ірландії. Відповідайте за P&L, зростання продажів, маркетинг для покупців, прогнозування та стратегічні партнерства з роздрібними мережами.
Опис
- Будьте основною відповідальною особою за відносини з ключовими роздрібними клієнтами та зміцнюйте партнерство з ними
- Керуйте P&L акаунтів, збільшуючи продажі, частку ринку та валову маржу
- Розробляйте й реалізовуйте омніканальні спільні бізнес-плани з роздрібними партнерами
- Впроваджуйте стратегічні ініціативи для покращення викладки продукції, помітності бренду та продажів
- Узгоджуйте з клієнтами ціни, промоактивності та продуктові стратегії
- Перетворюйте інсайти про покупців, поведінку клієнтів і дані на практичні комерційні рекомендації
- Керуйте переглядом асортименту та вдосконалюйте його з урахуванням вимог роздрібних мереж і цільових покупців
- Співпрацюйте з командами маркетингу, ланцюга постачання, польового ритейлу та візуального мерчандайзингу для досягнення цілей акаунтів
- Беріть участь у бізнес-оглядах керівництва та повідомляйте відповідним командам про результати й пріоритети
- Подорожуйте Великою Британією для зустрічей із клієнтами та бізнес-оглядів
- Підвищуйте ефективність маркетингових інвестицій і їхню окупність завдяки інсайтам про клієнтів
- Реагуйте на зміни роздрібних трендів і поведінки клієнтів у всіх каналах
- Розробляйте й впроваджуйте матеріали для місць продажу спільно з колегами з маркетингу та візуального мерчандайзингу
- Узгоджуйте комерційні умови для розміщення та площ у магазинах і в інтернеті
- Готуйте прогнози продажів, контролюйте бюджети та звітуйте про результати акаунтів
- Використовуйте дані про продажі та ринкову аналітику для ухвалення рішень і покращення результатів
- Підвищуйте рівень обслуговування закріплених клієнтських акаунтів
Вимоги
- Застосовуйте комерційно орієнтований підхід, володіючи P&L і вміючи виявляти та використовувати можливості для зростання
- Ставте клієнтів у центр рішень і створюйте привабливий досвід взаємодії з брендом
- Використовуйте структуроване мислення та творчий підхід для розв’язання проблем
- Вибудовуйте довгострокові відносини та здобувайте довіру зацікавлених сторін
- Демонструйте сильні навички ведення переговорів і впливу
- Розробляйте та реалізовуйте ефективні омніканальні спільні бізнес-плани
- Застосовуйте досвід роботи з інсайтами про покупців, аналізу поведінки клієнтів та інтерпретації даних
- Розумійте процеси перегляду асортименту, ефективність асортименту та оптимізацію продуктової лінійки
- Ефективно взаємодійте з командами маркетингу, ланцюга постачання, польового ритейлу та візуального мерчандайзингу
- Використовуйте інсайти про клієнтів для підвищення ефективності маркетингових інвестицій і їхньої окупності
- Співпрацюйте з командами візуального мерчандайзингу над можливостями розміщення в нових локаціях і покращеннями в магазинах
- Розумійте процеси капітальних витрат
- Точно прогнозуйте продажі, керуйте бюджетами та повідомляйте про результати
- Будьте готові й здатні часто подорожувати Великою Британією
Переваги
- Гібридний графік: три дні в головному офісі на Бейкер-стріт у Лондоні та два дні віддаленої роботи
- Гнучкий графік із обов’язковою доступністю з 10:00 до 16:00
- Знижки для працівників на продукцію ELEMIS і спа-процедури
- Знижки на бренди групи L’OCCITANE, зокрема L’Occitane та Erborian
- Розширені програми підтримки під час декретної відпустки та відпустки для батьків
- Страхування втрати доходу
- Страхування життя
- 27 днів щорічної відпустки
- Оплачуваний вихідний у день народження
- Корпоративна пенсійна програма
- Медична програма з компенсацією витрат, включно зі стоматологією
- Приватне медичне страхування
- Програма підтримки працівників та їхніх сімей
- Програма Cycle to Work
- Позика на проїзний квиток
- Нагороди за вислугу років
- Додаткові пільги
- Право на деякі пільги залежить від тривалості роботи або типу договору