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Cloudera
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Cloudera est une entreprise spécialisée dans le cloud de données qui aide les organisations à gérer, gouverner et analyser leurs données dans des environnements hybrides. Sa plateforme prend en charge les architectures de données modernes, notamment les lakehouses de données ouvertes, les maillages de données et les structures de données unifiées, avec des fonctionnalités d’intelligence artificielle, d’apprentissage automatique et d’ingénierie des données. Cloudera accompagne des secteurs tels que les services financiers, les télécommunications, la santé et la logistique, en permettant aux équipes de travailler avec des données à grande échelle et de transformer des informations complexes en éclairages opérationnels.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes commerciaux - Télétravail en Suisse

Accélérez la croissance de la plateforme de données d’entreprise de Cloudera auprès des comptes du secteur public et des entreprises en Suisse alémanique. Pilotez les ventes stratégiques de logiciels, développez les relations clients et contribuez à la réussite durable des comptes.

CHSuisseÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CloudKubernetes

Description

  • Gérer et développer le chiffre d’affaires et la part de marché des comptes d’entreprise attribués, conformément à la stratégie de l’entreprise
  • Créer et mettre en œuvre des plans de territoire fondés sur les priorités des clients et des prospects
  • Acquérir de nouveaux comptes et établir dès le départ des relations clients fructueuses
  • Partager des informations sur les environnements technologiques, les plans de croissance, les stratégies technologiques, les concurrents et les tendances du marché des clients
  • Faire intervenir les spécialistes produits et services tout en conservant la responsabilité globale des comptes
  • Gérer les relations avec les comptes attribués et piloter les initiatives de réussite client
  • Favoriser l’alignement entre les sponsors exécutifs, les influenceurs et les décideurs
  • Diriger des transactions complexes et conclure des contrats majeurs
  • Développer le portefeuille d’opportunités, fournir des prévisions, coordonner les équipes internes et partager les informations critiques et la veille concurrentielle
  • Dépasser les objectifs trimestriels et annuels liés aux nouvelles souscriptions et extensions de logiciels, aux renouvellements, aux services professionnels et aux formations

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience à dépasser régulièrement les objectifs de vente de logiciels d’entreprise
  • Solide connaissance du marché suisse des entreprises
  • Expérience avérée de la vente auprès d’organisations suisses du secteur public et de l’industrie manufacturière
  • Connaissance pratique de la gestion des données, de la gestion du cycle de vie des données, des entrepôts de données et des architectures de data lakehouse
  • Connaissance des charges de travail d’entreprise liées à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique, des stratégies hybrides et multicloud, des conteneurs et de l’infrastructure Kubernetes
  • Expérience de la direction de cycles de vente de plusieurs millions de dollars et spécifiques à un secteur, au sein d’entreprises technologiques dynamiques ou en pleine croissance
  • Volonté de voyager en Suisse et occasionnellement dans la région DACH élargie ou en Europe
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais
  • La connaissance du français constitue un avantage

Avantages

  • Congés payés généreux
  • Journées de déconnexion favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
  • Politique flexible de travail à domicile
  • Programmes de bien-être mental et physique
  • Remboursement du téléphone et d’internet
  • Possibilités continues de développement professionnel
  • Avantages complets et packages compétitifs
  • Temps de bénévolat rémunéré
  • Groupes de ressources pour les employés

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