Cloudera е компания за корпоративен облак за данни, която помага на организациите да управляват, контролират и анализират данни в хибридни среди. Нейната платформа поддържа модерни архитектури за данни, включително отворени езерни хранилища за данни, мрежи от данни и унифицирани структури за данни, с възможности за изкуствен интелект, машинно обучение и инженеринг на данни. Cloudera обслужва сектори като финансови услуги, телекомуникации, здравеопазване и логистика, като позволява на екипите да работят с данни в голям мащаб и да превръщат сложната информация в оперативни изводи.
Мениджър продажби на ключови клиенти – дистанционна работа в Швейцария
Подпомагайте растежа на корпоративната платформа за данни на Cloudera сред швейцарски клиенти от публичния сектор и предприятията в немскоговорящите региони. Ръководете стратегически продажби на софтуер, развивайте клиентските отношения и подкрепяйте дългосрочния успех на клиентите.
Описание
- Управлявайте и увеличавайте приходите и пазарния дял на поверените корпоративни клиенти в съответствие със стратегията на компанията
- Създавайте и изпълнявайте териториални планове въз основа на приоритетите на клиентите и потенциалните клиенти
- Придобивайте нови клиенти и изграждайте успешни клиентски отношения още от самото начало
- Споделяйте информация за технологичната среда на клиентите, плановете за растеж, технологичните стратегии, конкурентите и пазарните тенденции
- Ангажирайте специалисти по продукти и услуги, като запазвате цялостната отговорност за клиента
- Управлявайте отношенията с поверените клиенти и ръководете инициативите за клиентски успех
- Изграждайте съгласуваност с изпълнителни спонсори, влиятелни лица и вземащи решения
- Ръководете сложни сделки и приключвайте големи договори
- Развивайте търговския pipeline, изготвяйте прогнози, координирайте вътрешни екипи и споделяйте важни актуализации и конкурентна информация
- Надминавайте тримесечните и годишните цели за нови и разширени софтуерни абонаменти, подновявания, професионални услуги и обучения
Изисквания
- Най-малко пет години последователно надминаване на целите за продажби на корпоративен софтуер
- Отлично познаване на швейцарския корпоративен пазар
- Доказан успех при продажби на организации от публичния сектор и производствени организации в Швейцария
- Практически познания за управление на данни, управление на жизнения цикъл на данните, хранилища за данни и архитектури data lakehouse
- Познаване на корпоративни натоварвания с изкуствен интелект и машинно обучение, хибридни и мултиоблачни стратегии, контейнери и инфраструктура Kubernetes
- Доказан опит в ръководенето на многомилионни продажбени цикли, специфични за индустрията, в бързо развиващи се или разрастващи се технологични компании
- Готовност за пътувания в Швейцария и понякога в по-широкия регион DACH или Европа
- Свободно владеене на немски и английски език
- Познанията по френски език са предимство
Придобивки
- Щедър платен отпуск
- Дни без работа, насърчаващи баланса между професионалния и личния живот
- Гъвкава политика за работа от дома
- Програми за психическо и физическо благосъстояние
- Възстановяване на разходи за телефон и интернет
- Непрекъснати възможности за кариерно развитие
- Цялостни придобивки и конкурентни пакети
- Платено време за доброволческа дейност
- Групи за подкрепа на служителите