Cloudera je spoločnosť poskytujúca podnikový dátový cloud, ktorá organizáciám pomáha spravovať, riadiť a analyzovať údaje v hybridných prostrediach. Jej platforma podporuje moderné dátové architektúry vrátane otvorených dátových lakehousov, dátových mesh sietí a jednotných dátových štruktúr, pričom ponúka možnosti využitia umelej inteligencie, strojového učenia a dátového inžinierstva. Cloudera pôsobí v odvetviach, ako sú finančné služby, telekomunikácie, zdravotníctvo a logistika, a umožňuje tímom pracovať s údajmi vo veľkom meradle a premieňať komplexné informácie na praktické poznatky pre prevádzku.
Obchodný manažér pre kľúčové zákaznícke účty – vzdialená práca vo Švajčiarsku
Podporte rast podnikovej dátovej platformy Cloudera medzi švajčiarskymi nemecky hovoriacimi zákazníkmi z verejného sektora a podnikov. Vedením strategického predaja softvéru rozvíjajte vzťahy so zákazníkmi a podporujte dlhodobý úspech účtov.
Popis
- Spravujte a rozvíjajte tržby a podiel na trhu v pridelených podnikových účtoch v súlade so stratégiou spoločnosti
- Vytvárajte a realizujte teritoriálne plány podľa priorít zákazníkov a potenciálnych zákazníkov
- Získavajte nových zákazníkov a od začiatku budujte úspešné vzťahy so zákazníkmi
- Zdieľajte poznatky o technologickom prostredí zákazníkov, plánoch rastu, technologických stratégiách, konkurencii a trendoch na trhu
- Zapájajte špecialistov na produkty a služby pri zachovaní celkovej zodpovednosti za účet
- Spravujte vzťahy s pridelenými zákazníkmi a veďte aktivity zamerané na úspech zákazníkov
- Budujte súlad s výkonnými sponzormi, vplyvnými osobami a osobami s rozhodovacou právomocou
- Riadiť komplexné obchodné transakcie a uzatvárať významné obchody
- Rozvíjajte obchodný lievik, poskytujte prognózy, koordinujte interné tímy a zdieľajte dôležité aktualizácie a konkurenčné informácie
- Prekonávajte štvrťročné a ročné ciele v oblasti nových a rozšírených softvérových predplatných, obnov, profesionálnych služieb a školení
Požiadavky
- Minimálne päť rokov konzistentného prekračovania cieľov predaja podnikového softvéru
- Výborná znalosť švajčiarskeho podnikového trhu
- Preukázateľné úspechy pri predaji organizáciám verejného sektora a výrobným organizáciám vo Švajčiarsku
- Praktická znalosť správy dát, riadenia životného cyklu dát, dátových skladov a architektúr data lakehouse
- Znalosť podnikových úloh umelej inteligencie a strojového učenia, hybridných a multicloudových stratégií, kontajnerov a infraštruktúry Kubernetes
- Preukázateľné vedenie niekoľkomiliónových predajných cyklov zameraných na konkrétne odvetvia v rýchlo sa rozvíjajúcich alebo rastúcich technologických spoločnostiach
- Ochota cestovať po Švajčiarsku a príležitostne v širšom regióne DACH alebo v Európe
- Plynulá nemčina a angličtina
- Znalosť francúzštiny je výhodou
Benefity
- Štedré platené voľno
- Dni bez pracovného pripojenia podporujúce rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom
- Flexibilná politika práce z domu
- Programy podpory duševného a fyzického zdravia
- Príspevok na telefón a internet
- Priebežné príležitosti na kariérny rozvoj
- Komplexný balík benefitov a konkurencieschopné podmienky
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Zamestnanecké skupiny