Cloudera je tvrtka koja pruža podatkovni oblak za poslovne korisnike i pomaže organizacijama upravljati podacima, osigurati njihovo upravljanje i analizirati ih u hibridnim okruženjima. Njezina platforma podržava moderne podatkovne arhitekture, uključujući otvorene podatkovne lakehouse sustave, podatkovne mreže i objedinjene podatkovne strukture, uz mogućnosti za umjetnu inteligenciju, strojno učenje i podatkovno inženjerstvo. Cloudera posluje u sektorima poput financijskih usluga, telekomunikacija, zdravstva i logistike te timovima omogućuje rad s podacima u velikom opsegu i pretvaranje složenih informacija u operativne uvide.
Voditelj prodaje za ključne kupce – rad na daljinu u Švicarskoj
Pokrenite rast Clouderine poslovne podatkovne platforme među švicarskim javnim sektorom na njemačkom govornom području i poslovnim korisnicima. Vodite stratešku prodaju softvera, razvijajte odnose s korisnicima i podržite dugoročni uspjeh ključnih kupaca.
Opis
- Upravljajte prihodima i tržišnim udjelom te ih povećavajte u dodijeljenim poslovnim korisničkim računima u skladu sa strategijom tvrtke
- Izradite i provedite teritorijalne planove na temelju prioriteta korisnika i potencijalnih korisnika
- Pridobivajte nove korisnike i od početka uspostavljajte uspješne odnose s njima
- Dijelite spoznaje o tehnološkim okruženjima korisnika, planovima rasta, tehnološkim strategijama, konkurentima i tržišnim trendovima
- Uključujte stručnjake za proizvode i usluge uz zadržavanje ukupne odgovornosti za korisnički račun
- Upravljajte odnosima s dodijeljenim korisnicima i vodite aktivnosti za uspjeh korisnika
- Usklađujte se s izvršnim sponzorima, utjecajnim osobama i donositeljima odluka
- Vodite složene transakcije i zaključujte velike poslove
- Razvijajte prodajni lijevak, izrađujte prognoze, koordinirajte interne timove i dijelite ključne novosti i konkurentske informacije
- Premašujte tromjesečne i godišnje ciljeve za nova i proširena softverska pretplatnička rješenja, obnove, profesionalne usluge i edukaciju
Zahtjevi
- Najmanje pet godina dosljednog premašivanja prodajnih ciljeva za poslovni softver
- Izvrsno poznavanje švicarskog poslovnog tržišta
- Dokazani uspjeh u prodaji švicarskim organizacijama javnog sektora i proizvodnim organizacijama
- Radno znanje upravljanja podacima, upravljanja životnim ciklusom podataka, skladišta podataka i arhitektura podatkovnih lakehouse sustava
- Poznavanje poslovnih opterećenja umjetne inteligencije i strojnog učenja, hibridnih i multicloud strategija, spremnika te infrastrukture Kubernetes
- Dokazano iskustvo vođenja višemilijunskih prodajnih ciklusa specifičnih za industriju u brzorastućim tehnološkim tvrtkama ili tvrtkama u fazi skaliranja
- Spremnost na putovanja unutar Švicarske i povremena putovanja u širu regiju DACH ili Europu
- Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika
- Znanje francuskog jezika je prednost
Pogodnosti
- Velikodušno plaćeno slobodno vrijeme
- Dani bez rada koji potiču ravnotežu između poslovnog i privatnog života
- Fleksibilna politika rada od kuće
- Programi za mentalno i fizičko zdravlje
- Naknada za telefon i internet
- Stalne prilike za razvoj karijere
- Sveobuhvatni benefiti i konkurentni paketi
- Plaćeno vrijeme za volontiranje
- Grupe resursa za zaposlenike