A Cloudera é uma empresa de nuvem de dados para organizações, ajudando-as a gerenciar, governar e analisar dados em ambientes híbridos. Sua plataforma oferece suporte a arquiteturas de dados modernas, incluindo lakehouses de dados abertos, malhas de dados e estruturas de dados unificadas, com recursos de inteligência artificial, aprendizado de máquina e engenharia de dados. A Cloudera atende setores como serviços financeiros, telecomunicações, saúde e logística, permitindo que as equipes trabalhem com dados em grande escala e transformem informações complexas em insights operacionais.
Executivo de Contas de Vendas - Trabalho Remoto na Suíça
Impulsione o crescimento da plataforma de dados empresariais da Cloudera em contas do setor público e empresas na Suíça alemã. Lidere vendas estratégicas de software, amplie o relacionamento com clientes e apoie o sucesso de longo prazo das contas.
Descrição
- Gerenciar e expandir a receita e a participação de mercado nas contas empresariais designadas, de acordo com a estratégia da empresa
- Criar e executar planos territoriais com base nas prioridades de clientes e prospects
- Conquistar novas contas e estabelecer relacionamentos bem-sucedidos com clientes desde o início
- Compartilhar insights sobre os ambientes tecnológicos, planos de crescimento, estratégias de tecnologia, concorrentes e tendências de mercado dos clientes
- Envolver especialistas de produtos e serviços, mantendo a responsabilidade geral pelas contas
- Gerenciar os relacionamentos com as contas designadas e liderar os esforços de sucesso do cliente
- Promover o alinhamento entre patrocinadores executivos, influenciadores e tomadores de decisão
- Conduzir transações complexas e fechar grandes negócios
- Desenvolver o pipeline, fornecer previsões, coordenar equipes internas e compartilhar atualizações críticas e inteligência competitiva
- Superar as metas trimestrais e anuais em novas assinaturas de software e expansões, renovações, serviços profissionais e treinamentos
Requisitos
- Pelo menos cinco anos superando consistentemente as metas de vendas de software empresarial
- Forte conhecimento do mercado empresarial suíço
- Experiência comprovada em vendas para organizações suíças do setor público e da indústria manufatureira
- Conhecimento prático de gerenciamento de dados, gerenciamento do ciclo de vida dos dados, data warehouses e arquiteturas de data lakehouse
- Familiaridade com cargas de trabalho empresariais de inteligência artificial e machine learning, estratégias híbridas e multinuvem, contêineres e infraestrutura Kubernetes
- Histórico de liderança em ciclos de vendas de vários milhões de dólares e específicos de cada setor, em empresas de tecnologia dinâmicas ou em expansão
- Disponibilidade para viajar dentro da Suíça e ocasionalmente pela região DACH mais ampla ou pela Europa
- Fluência em alemão e inglês
- Conhecimentos de francês são um diferencial
Benefícios
- Amplo período de folga remunerada
- Dias de desconexão que promovem o equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Política flexível de trabalho em casa
- Programas de bem-estar mental e físico
- Reembolso de telefone e internet
- Oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional
- Benefícios abrangentes e pacotes competitivos
- Tempo remunerado para voluntariado
- Grupos de recursos para funcionários