Cloudera — корпоративная компания в сфере облачных решений для работы с данными, помогающая организациям управлять данными, обеспечивать их соответствие требованиям и анализировать их в гибридных средах. Её платформа поддерживает современные архитектуры данных, включая открытые lakehouse-платформы, сетки данных и унифицированные структуры данных, а также предоставляет возможности для искусственного интеллекта, машинного обучения и инженерии данных. Cloudera работает с такими отраслями, как финансовые услуги, телекоммуникации, здравоохранение и логистика, помогая командам обрабатывать данные в больших масштабах и превращать сложную информацию в практические аналитические выводы.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере продаж — удалённая работа в Швейцарии
Развивайте продажи корпоративной платформы данных Cloudera среди немецкоязычных государственных и корпоративных клиентов в Швейцарии. Руководите стратегическими продажами программного обеспечения, развивайте отношения с клиентами и поддерживайте долгосрочный успех аккаунтов.
Описание
- Управлять доходом и расширять долю рынка среди закреплённых корпоративных клиентов в соответствии со стратегией компании
- Создавать и реализовывать территориальные планы на основе приоритетов клиентов и потенциальных клиентов
- Привлекать новых клиентов и с самого начала выстраивать успешные отношения с ними
- Делиться информацией о технологической среде клиентов, планах роста, технологических стратегиях, конкурентах и тенденциях рынка
- Привлекать специалистов по продуктам и услугам, сохраняя общую ответственность за аккаунт
- Управлять отношениями с закреплёнными клиентами и руководить инициативами по обеспечению успеха клиентов
- Обеспечивать согласованность действий с руководителями-спонсорами, влиятельными участниками и лицами, принимающими решения
- Руководить сложными сделками и закрывать крупные контракты
- Формировать воронку продаж, предоставлять прогнозы, координировать внутренние команды и передавать важные обновления и конкурентную информацию
- Превышать квартальные и годовые показатели по новым и расширенным подпискам на программное обеспечение, продлениям, профессиональным услугам и обучению
Требования
- Не менее пяти лет стабильного превышения целевых показателей продаж корпоративного программного обеспечения
- Глубокое знание корпоративного рынка Швейцарии
- Подтверждённый успешный опыт продаж государственным организациям и производственным компаниям Швейцарии
- Практическое знание управления данными, управления жизненным циклом данных, хранилищ данных и архитектур data lakehouse
- Знакомство с корпоративными рабочими нагрузками в области ИИ и машинного обучения, гибридными и мультиоблачными стратегиями, контейнерами и инфраструктурой Kubernetes
- Опыт руководства многомиллионными отраслевыми циклами продаж в быстро развивающихся или масштабируемых технологических компаниях
- Готовность к поездкам по Швейцарии и периодическим поездкам по региону DACH или Европе
- Свободное владение немецким и английским языками
- Знание французского языка будет преимуществом
Преимущества
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Дни полного отключения от работы для поддержания баланса между работой и личной жизнью
- Гибкая политика работы из дома
- Программы поддержки психического и физического здоровья
- Компенсация расходов на телефон и интернет
- Постоянные возможности для профессионального развития
- Комплексный пакет льгот и конкурентоспособные условия
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Ресурсные группы для сотрудников