Cloudera es una empresa de nube de datos para organizaciones que les ayuda a gestionar, gobernar y analizar datos en entornos híbridos. Su plataforma es compatible con arquitecturas de datos modernas, incluidos los lakehouses de datos abiertos, las mallas de datos y las estructuras de datos unificadas, y ofrece capacidades de inteligencia artificial, aprendizaje automático e ingeniería de datos. Cloudera presta servicio a sectores como los servicios financieros, las telecomunicaciones, la atención sanitaria y la logística, y permite a los equipos trabajar con datos a gran escala y convertir información compleja en conocimiento útil para las operaciones.
Ejecutivo de cuentas de ventas - Trabajo remoto en Suiza
Impulsa el crecimiento de la plataforma de datos empresariales de Cloudera en cuentas del sector público y empresas de habla alemana suiza. Lidera ventas estratégicas de software, amplía las relaciones con clientes y contribuye al éxito sostenido de las cuentas.
Descripción
- Gestionar y ampliar los ingresos y la cuota de mercado en las cuentas empresariales asignadas, de acuerdo con la estrategia de la empresa
- Crear y ejecutar planes territoriales basados en las prioridades de clientes y posibles clientes
- Captar nuevas cuentas y establecer relaciones exitosas con los clientes desde el inicio
- Compartir información sobre los entornos tecnológicos de los clientes, sus planes de crecimiento, estrategias tecnológicas, competidores y tendencias del mercado
- Colaborar con especialistas de productos y servicios, manteniendo la responsabilidad general sobre las cuentas
- Gestionar las relaciones con las cuentas asignadas y liderar las iniciativas de éxito del cliente
- Alinear a patrocinadores ejecutivos, personas influyentes y responsables de la toma de decisiones
- Dirigir transacciones complejas y cerrar acuerdos importantes
- Desarrollar la cartera de oportunidades, proporcionar previsiones, coordinar equipos internos y compartir actualizaciones críticas e inteligencia competitiva
- Superar los objetivos trimestrales y anuales en nuevas suscripciones de software y ampliaciones, renovaciones, servicios profesionales y formación
Requisitos
- Al menos cinco años superando de forma constante los objetivos de ventas de software empresarial
- Amplio conocimiento del mercado empresarial suizo
- Experiencia demostrada en ventas a organizaciones suizas del sector público y de la industria manufacturera
- Conocimientos prácticos de gestión de datos, gestión del ciclo de vida de los datos, almacenes de datos y arquitecturas de data lakehouse
- Familiaridad con cargas de trabajo empresariales de inteligencia artificial y aprendizaje automático, estrategias híbridas y multinube, contenedores e infraestructura Kubernetes
- Historial de liderazgo en ciclos de ventas de varios millones de dólares y específicos de cada sector, en empresas tecnológicas dinámicas o en expansión
- Disponibilidad para viajar dentro de Suiza y ocasionalmente por la región DACH ampliada o Europa
- Dominio del alemán y el inglés
- Los conocimientos de francés son una ventaja
Beneficios
- Generoso tiempo libre remunerado
- Días de desconexión que fomentan el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Política flexible de trabajo desde casa
- Programas de bienestar mental y físico
- Reembolso de teléfono e internet
- Oportunidades continuas de desarrollo profesional
- Prestaciones integrales y paquetes competitivos
- Tiempo remunerado para voluntariado
- Grupos de recursos para empleados