Cloudera היא חברת ענן נתונים ארגונית המסייעת לארגונים לנהל, למשול ולנתח נתונים בסביבות היברידיות. הפלטפורמה שלה תומכת בארכיטקטורות נתונים מודרניות, ובהן אגם נתונים פתוח, רשתות נתונים ומארגי נתונים מאוחדים, ומציעה יכולות בתחום הבינה המלאכותית, למידת המכונה והנדסת הנתונים. Cloudera משרתת מגזרים כמו שירותים פיננסיים, טלקומוניקציה, שירותי בריאות ולוגיסטיקה, ומאפשרת לצוותים לעבוד עם נתונים בהיקפים גדולים ולהפוך מידע מורכב לתובנות תפעוליות.
מנהל חשבונות מכירות - שווייץ, עבודה מרחוק
להוביל את צמיחת פלטפורמת הנתונים הארגונית של Cloudera בקרב חשבונות במגזר הציבורי ובארגונים דוברי גרמנית בשווייץ. להוביל מכירות תוכנה אסטרטגיות, להרחיב קשרי לקוחות ולתמוך בהצלחת החשבונות לטווח ארוך.
תיאור
- ניהול והרחבת ההכנסות ונתח השוק בקרב חשבונות ארגוניים שהוקצו, בהתאם לאסטרטגיית החברה
- יצירה וביצוע של תוכניות טריטוריה המבוססות על סדרי העדיפויות של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים
- רכישת חשבונות חדשים וביסוס קשרי לקוחות מוצלחים כבר מההתחלה
- שיתוף תובנות על סביבות הטכנולוגיה של הלקוחות, תוכניות הצמיחה, האסטרטגיות הטכנולוגיות, המתחרים ומגמות השוק
- שיתוף מומחי מוצר ושירות תוך שמירה על האחריות הכוללת לחשבון
- ניהול קשרי החשבונות שהוקצו והובלת מאמצי הצלחת הלקוחות
- יצירת תיאום עם נותני חסות בכירים, מובילי דעה ומקבלי החלטות
- ניהול עסקאות מורכבות וסגירת עסקאות גדולות
- פיתוח צינור המכירות, מתן תחזיות, תיאום צוותים פנימיים ושיתוף עדכונים קריטיים ומודיעין תחרותי
- חריגה מהיעדים הרבעוניים והשנתיים במנויי תוכנה חדשים ומורחבים, בחידושים, בשירותים מקצועיים ובהדרכה
דרישות
- לפחות חמש שנים של חריגה עקבית מיעדי מכירות תוכנה ארגונית
- היכרות מעמיקה עם שוק הארגונים בשווייץ
- הצלחה מוכחת במכירה לארגוני המגזר הציבורי והתעשייה בשווייץ
- ידע מעשי בניהול נתונים, בניהול מחזור חיי נתונים, במחסני נתונים ובארכיטקטורות data lakehouse
- היכרות עם עומסי עבודה ארגוניים של בינה מלאכותית ולמידת מכונה, אסטרטגיות ענן היברידי ורב-ענני, קונטיינרים ותשתיות Kubernetes
- ניסיון מוכח בהובלת מחזורי מכירה בהיקף של מיליוני דולרים, המותאמים לתעשייה, בחברות טכנולוגיה דינמיות או בצמיחה
- נכונות לנסיעות ברחבי שווייץ ולעיתים באזור DACH הרחב יותר או באירופה
- שליטה בגרמנית ובאנגלית
- ידיעת צרפתית היא יתרון
הטבות
- חופשה בתשלום בהיקף נדיב
- ימי התנתקות המעודדים איזון בין העבודה לחיים האישיים
- מדיניות גמישה לעבודה מהבית
- תוכניות לרווחה נפשית וגופנית
- החזרי הוצאות על טלפון ואינטרנט
- הזדמנויות מתמשכות לפיתוח קריירה
- הטבות מקיפות וחבילות תחרותיות
- זמן בתשלום להתנדבות
- קבוצות משאבים לעובדים