Cloudera je společnost poskytující podnikový datový cloud, která organizacím pomáhá spravovat, řídit a analyzovat data v hybridních prostředích. Její platforma podporuje moderní datové architektury včetně otevřených lakehouse platforem, datových meshů a sjednocených datových struktur a nabízí také možnosti pro umělou inteligenci, strojové učení a datové inženýrství. Cloudera působí v odvětvích, jako jsou finanční služby, telekomunikace, zdravotnictví a logistika, a umožňuje týmům pracovat s daty ve velkém měřítku a měnit komplexní informace v praktické provozní poznatky.
Obchodní manažer klíčových zákazníků — práce na dálku ve Švýcarsku
Rozvíjejte prodej podnikové datové platformy Cloudera mezi švýcarskými německy mluvícími zákazníky z veřejného sektoru a podnikové sféry. Veďte strategický prodej softwaru, rozvíjejte vztahy se zákazníky a podporujte dlouhodobý úspěch zákaznických účtů.
Popis
- Spravovat a rozšiřovat výnosy a tržní podíl v přidělených podnikových účtech v souladu se strategií společnosti
- Vytvářet a realizovat územní plány na základě priorit zákazníků a potenciálních zákazníků
- Získávat nové zákazníky a od začátku s nimi budovat úspěšné vztahy
- Sdílet poznatky o technologickém prostředí zákazníků, plánech růstu, technologických strategiích, konkurenci a trendech na trhu
- Zapojovat specialisty na produkty a služby při zachování celkové odpovědnosti za účet
- Spravovat vztahy s přidělenými zákazníky a vést aktivity zaměřené na úspěch zákazníků
- Budovat shodu s výkonnými sponzory, vlivnými osobami a osobami s rozhodovací pravomocí
- Řídit složité transakce a uzavírat velké obchody
- Rozvíjet prodejní trychtýř, poskytovat prognózy, koordinovat interní týmy a sdílet důležité aktualizace a informace o konkurenci
- Překonávat čtvrtletní a roční cíle v oblasti nových a rozšířených softwarových předplatných, obnovení, profesionálních služeb a školení
Požadavky
- Nejméně pět let soustavného překonávání prodejních cílů v oblasti podnikového softwaru
- Dobrá znalost švýcarského podnikového trhu
- Prokazatelné úspěchy s prodejem švýcarským organizacím veřejného sektoru a výrobním společnostem
- Praktická znalost správy dat, správy životního cyklu dat, datových skladů a architektur data lakehouse
- Znalost podnikových úloh v oblasti umělé inteligence a strojového učení, hybridních a multicloudových strategií, kontejnerů a infrastruktury Kubernetes
- Zkušenost s vedením multimilionových oborových prodejních cyklů v rychle se rozvíjejících nebo škálujících technologických společnostech
- Ochota cestovat po Švýcarsku a příležitostně po širším regionu DACH nebo Evropě
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny
- Znalost francouzštiny je výhodou
Benefity
- Velkorysá placená dovolená
- Dny úplného odpojení od práce podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem
- Flexibilní politika práce z domova
- Programy podpory duševního a fyzického zdraví
- Příspěvek na telefon a internet
- Průběžné příležitosti k profesnímu rozvoji
- Komplexní zaměstnanecké výhody a konkurenceschopné podmínky
- Placený čas na dobrovolnickou činnost
- Zaměstnanecké skupiny