Cloudera 是一家企业数据云公司，帮助组织在混合环境中管理、治理和分析数据。其平台支持开放式数据湖仓、数据网格和统一数据织物等现代数据架构，并提供人工智能、机器学习和数据工程能力。Cloudera 服务于金融服务、电信、医疗保健和物流等行业，帮助团队大规模处理数据，将复杂信息转化为运营洞察。
销售客户经理 - 瑞士远程办公
推动 Cloudera 在瑞士德语区公共部门和企业客户中的企业数据平台增长。领导战略软件销售，拓展客户关系，并支持客户长期成功。
描述
- 根据公司战略管理并扩大所负责企业客户的收入和市场份额
- 根据客户和潜在客户的优先事项制定并执行区域计划
- 获取新客户，并从合作初期建立成功的客户关系
- 分享有关客户技术环境、增长计划、技术战略、竞争对手和市场趋势的洞察
- 调动产品和服务专家，同时继续承担整体客户责任
- 管理所负责的客户关系并领导客户成功工作
- 与高管赞助人、影响者和决策者建立共识
- 指导复杂交易并促成重大交易的完成
- 发展销售渠道、提供预测、协调内部团队，并分享重要更新和竞争情报
- 在新购和扩展的软件订阅、续订、专业服务及培训方面超越季度和年度目标
任职要求
- 至少五年持续超额完成企业软件销售目标的经验
- 深入了解瑞士企业市场
- 拥有向瑞士公共部门和制造业组织销售并取得成功的经验
- 具备数据管理、数据生命周期管理、数据仓库和数据湖仓架构的工作知识
- 熟悉企业人工智能和机器学习工作负载、混合云与多云战略、容器及 Kubernetes 基础设施
- 曾在快速发展或扩张中的科技公司主导数百万美元、行业专属的销售周期
- 愿意在瑞士境内出差，并偶尔前往更广泛的 DACH 地区或欧洲
- 德语和英语流利
- 具备法语能力者优先
福利待遇
- 慷慨的带薪休假
- 促进工作与生活平衡的离线休息日
- 灵活的居家办公政策
- 身心健康计划
- 电话和网络费用报销
- 持续的职业发展机会
- 全面的福利和具有竞争力的福利方案
- 带薪志愿服务时间
- 员工资源小组