Cloudera je podjetje, ki ponuja podatkovni oblak za poslovne uporabnike ter organizacijam pomaga upravljati, urejati in analizirati podatke v hibridnih okoljih. Njena platforma podpira sodobne podatkovne arhitekture, vključno z odprtimi podatkovnimi jezeri, podatkovnimi mrežami in poenotenimi podatkovnimi strukturami, ter omogoča uporabo umetne inteligence, strojnega učenja in podatkovnega inženiringa. Cloudera deluje v sektorjih, kot so finančne storitve, telekomunikacije, zdravstvo in logistika, ekipam pa omogoča delo s podatki v velikem obsegu ter pretvarjanje kompleksnih informacij v uporabne operativne vpoglede.
Vodja prodaje ključnih strank – delo na daljavo v Švici
Spodbujajte rast Clouderine poslovne podatkovne platforme med švicarskimi javnosektorskimi in poslovnimi strankami v nemško govorečem okolju. Vodite strateško prodajo programske opreme, razvijajte odnose s strankami in podpirajte dolgoročni uspeh ključnih strank.
Opis
- Upravljajte in povečujte prihodke ter tržni delež pri dodeljenih poslovnih strankah v skladu s strategijo podjetja
- Ustvarjajte in izvajajte teritorialne načrte na podlagi prednostnih nalog strank in potencialnih strank
- Pridobivajte nove stranke in že od začetka vzpostavljajte uspešne odnose z njimi
- Delite vpoglede v tehnološka okolja strank, načrte rasti, tehnološke strategije, konkurente in tržne trende
- Vključujte strokovnjake za izdelke in storitve, pri tem pa ohranite splošno odgovornost za stranko
- Upravljajte odnose z dodeljenimi strankami in vodite prizadevanja za uspeh strank
- Vzpostavljajte usklajenost z izvršnimi sponzorji, vplivnimi osebami in odločevalci
- Vodite zapletene transakcije in zaključujte velike posle
- Razvijajte prodajni lijak, pripravljajte napovedi, usklajujte notranje ekipe ter delite ključne posodobitve in konkurenčne informacije
- Presegajte četrtletne in letne cilje na področju novih in razširjenih naročnin programske opreme, podaljšanj, strokovnih storitev in usposabljanja
Zahteve
- Vsaj pet let doslednega preseganja prodajnih ciljev za poslovno programsko opremo
- Dobro poznavanje švicarskega poslovnega trga
- Dokazani uspehi pri prodaji švicarskim javnosektorskim in proizvodnim organizacijam
- Delovno znanje upravljanja podatkov, upravljanja življenjskega cikla podatkov, podatkovnih skladišč in arhitektur data lakehouse
- Poznavanje poslovnih obremenitev z umetno inteligenco in strojnim učenjem, hibridnih in večoblačnih strategij, vsebnikov ter infrastrukture Kubernetes
- Dokazane izkušnje z vodenjem večmilijonskih industrijsko specifičnih prodajnih ciklov v hitro rastočih ali tehnoloških podjetjih v fazi širitve
- Pripravljenost na potovanja po Švici in občasno po širši regiji DACH ali Evropi
- Tekoče znanje nemščine in angleščine
- Znanje francoščine je prednost
Ugodnosti
- Obsežen plačan dopust
- Dnevi brez povezave, ki spodbujajo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem
- Prilagodljiva politika dela od doma
- Programi za duševno in telesno dobro počutje
- Povračilo stroškov telefona in interneta
- Nenehne priložnosti za razvoj kariere
- Celovite ugodnosti in konkurenčni paketi
- Plačan čas za prostovoljstvo
- Skupine virov za zaposlene