Cloudera là công ty cung cấp nền tảng đám mây dữ liệu cho doanh nghiệp, giúp các tổ chức quản lý, quản trị và phân tích dữ liệu trong các môi trường lai. Nền tảng của Cloudera hỗ trợ các kiến trúc dữ liệu hiện đại, bao gồm lakehouse dữ liệu mở, data mesh và data fabric hợp nhất, cùng các khả năng về trí tuệ nhân tạo, học máy và kỹ thuật dữ liệu. Cloudera phục vụ các lĩnh vực như dịch vụ tài chính, viễn thông, chăm sóc sức khỏe và logistics, giúp các đội ngũ làm việc với dữ liệu ở quy mô lớn và biến thông tin phức tạp thành những hiểu biết phục vụ hoạt động vận hành.
Chuyên viên điều hành khách hàng kinh doanh - Làm việc từ xa tại Thụy Sĩ
Thúc đẩy tăng trưởng nền tảng dữ liệu doanh nghiệp của Cloudera tại các khách hàng khu vực công và doanh nghiệp nói tiếng Đức ở Thụy Sĩ. Dẫn dắt hoạt động bán phần mềm chiến lược, mở rộng quan hệ khách hàng và hỗ trợ thành công lâu dài của tài khoản.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng doanh thu, thị phần trong các tài khoản doanh nghiệp được phân công phù hợp với chiến lược công ty
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực dựa trên các ưu tiên của khách hàng và khách hàng tiềm năng
- Tìm kiếm tài khoản mới và xây dựng quan hệ khách hàng thành công ngay từ đầu
- Chia sẻ thông tin về môi trường công nghệ, kế hoạch tăng trưởng, chiến lược công nghệ, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường của khách hàng
- Phối hợp với các chuyên gia sản phẩm và dịch vụ, đồng thời vẫn chịu trách nhiệm tổng thể về tài khoản
- Quản lý quan hệ với các tài khoản được phân công và dẫn dắt các nỗ lực thành công của khách hàng
- Tạo sự đồng thuận với các nhà tài trợ cấp điều hành, người có ảnh hưởng và người ra quyết định
- Điều hành các giao dịch phức tạp và chốt những thương vụ lớn
- Phát triển nguồn cơ hội, lập dự báo, điều phối các nhóm nội bộ, đồng thời chia sẻ thông tin cập nhật quan trọng và tình báo cạnh tranh
- Vượt các chỉ tiêu theo quý và năm đối với hoạt động đăng ký phần mềm mới và mở rộng, gia hạn, dịch vụ chuyên nghiệp và đào tạo
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm liên tục vượt các chỉ tiêu bán phần mềm doanh nghiệp
- Hiểu biết sâu sắc về thị trường doanh nghiệp Thụy Sĩ
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán hàng cho các tổ chức khu vực công và sản xuất tại Thụy Sĩ
- Có kiến thức thực tế về quản lý dữ liệu, quản lý vòng đời dữ liệu, kho dữ liệu và kiến trúc lakehouse dữ liệu
- Quen thuộc với các khối lượng công việc AI và máy học doanh nghiệp, chiến lược hybrid và đa đám mây, container và hạ tầng Kubernetes
- Có thành tích dẫn dắt các chu kỳ bán hàng trị giá hàng triệu đô la theo từng ngành tại các công ty công nghệ phát triển nhanh hoặc đang mở rộng quy mô
- Sẵn sàng đi công tác trong Thụy Sĩ và thỉnh thoảng tại khu vực DACH rộng hơn hoặc châu Âu
- Thông thạo tiếng Đức và tiếng Anh
- Biết tiếng Pháp là một lợi thế
Phúc lợi
- Thời gian nghỉ phép có hưởng lương hấp dẫn
- Các ngày nghỉ hoàn toàn không làm việc nhằm thúc đẩy cân bằng giữa công việc và cuộc sống
- Chính sách làm việc tại nhà linh hoạt
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe tinh thần và thể chất
- Hoàn trả chi phí điện thoại và internet
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp liên tục
- Chế độ phúc lợi toàn diện và các gói đãi ngộ cạnh tranh
- Thời gian làm tình nguyện có hưởng lương
- Các nhóm nguồn lực dành cho nhân viên