Cloudera 是一家企業資料雲端公司，協助組織在混合環境中管理、治理與分析資料。其平台支援開放式資料湖倉、資料網格與統一資料織體等現代資料架構，並提供人工智慧、機器學習與資料工程功能。Cloudera 服務金融服務、電信、醫療保健與物流等產業，協助團隊大規模運用資料，將複雜資訊轉化為營運洞察。
銷售客戶主管 - 瑞士遠端工作
推動 Cloudera 在瑞士德語區公共部門與企業客戶中的企業資料平台成長。領導策略性軟體銷售、拓展客戶關係，並支援客戶長期成功。
說明
- 依據公司策略管理並擴大所負責企業客戶的營收與市場佔有率
- 根據客戶與潛在客戶的優先事項制定並執行區域計畫
- 取得新客戶，並從合作一開始建立成功的客戶關係
- 分享客戶技術環境、成長計畫、技術策略、競爭對手與市場趨勢等洞察
- 運用產品與服務專家的支援，同時持續承擔整體客戶責任
- 管理所負責的客戶關係並領導客戶成功工作
- 與高階主管贊助者、影響者及決策者建立共識
- 主導複雜交易並完成重大交易
- 建立銷售管道、提供預測、協調內部團隊，並分享重要更新與競爭情報
- 在新購與擴充的軟體訂閱、續約、專業服務及培訓方面超越季度與年度目標
職位要求
- 至少五年持續超越企業軟體銷售目標的經驗
- 深入了解瑞士企業市場
- 擁有向瑞士公共部門與製造業組織銷售並取得成功的經驗
- 具備資料管理、資料生命週期管理、資料倉儲與資料湖倉架構的工作知識
- 熟悉企業人工智慧與機器學習工作負載、混合雲與多雲策略、容器及 Kubernetes 基礎架構
- 曾在快速發展或擴張中的科技公司主導數百萬美元、產業專屬的銷售週期
- 願意在瑞士境內出差，並偶爾前往更廣泛的 DACH 地區或歐洲
- 德語與英語流利
- 具備法語能力者佳
福利待遇
- 優渥的帶薪休假
- 促進工作與生活平衡的離線休息日
- 彈性的居家工作政策
- 身心健康計畫
- 電話與網路費用補助
- 持續的職涯發展機會
- 完整福利與具競爭力的福利方案
- 帶薪志工服務時間
- 員工資源團體