Cloudera เป็นบริษัทคลาวด์ข้อมูลสำหรับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ จัดการ กำกับดูแล และวิเคราะห์ข้อมูลในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริด แพลตฟอร์มของ Cloudera รองรับสถาปัตยกรรมข้อมูลสมัยใหม่ เช่น โอเพนดาต้าเลคเฮาส์ ดาต้าเมช และดาต้าแฟบริกแบบรวมศูนย์ พร้อมความสามารถด้านปัญญาประดิษฐ์ การเรียนรู้ของเครื่อง และวิศวกรรมข้อมูล Cloudera ให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น บริการทางการเงิน โทรคมนาคม การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ ช่วยให้ทีมงานทำงานกับข้อมูลในระดับขนาดใหญ่และเปลี่ยนข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับการดำเนินงาน
ผู้บริหารบัญชีฝ่ายขาย - ทำงานทางไกลในสวิตเซอร์แลนด์
ขับเคลื่อนการเติบโตของแพลตฟอร์มข้อมูลสำหรับองค์กรของ Cloudera ในกลุ่มลูกค้าภาครัฐและองค์กรที่ใช้ภาษาเยอรมันสวิส. นำการขายซอฟต์แวร์เชิงกลยุทธ์ ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้า และสนับสนุนความสำเร็จของบัญชีลูกค้าในระยะยาว
รายละเอียด
- บริหารและขยายรายได้และส่วนแบ่งตลาดในบัญชีลูกค้าองค์กรที่ได้รับมอบหมายให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัท
- สร้างและดำเนินการตามแผนพื้นที่โดยอิงจากลำดับความสำคัญของลูกค้าและผู้มุ่งหวัง
- หาบัญชีลูกค้ารายใหม่และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าให้ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยี แผนการเติบโต กลยุทธ์ด้านเทคโนโลยี คู่แข่ง และแนวโน้มตลาดของลูกค้า
- ประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์และบริการ โดยยังคงรับผิดชอบบัญชีลูกค้าโดยรวม
- บริหารความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายและเป็นผู้นำความพยายามด้านความสำเร็จของลูกค้า
- สร้างความสอดคล้องกับผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร ผู้มีอิทธิพล และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- กำกับดูแลธุรกรรมที่ซับซ้อนและปิดการขายดีลขนาดใหญ่
- พัฒนากลุ่มโอกาสทางการขาย จัดทำการคาดการณ์ ประสานงานทีมภายใน และแบ่งปันข้อมูลอัปเดตที่สำคัญรวมถึงข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขัน
- ทำผลงานให้เกินเป้าหมายรายไตรมาสและรายปีในด้านการสมัครใช้ซอฟต์แวร์ใหม่และการขยายการใช้งาน การต่ออายุ บริการระดับมืออาชีพ และการฝึกอบรม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการทำยอดขายซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรให้เกินเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดองค์กรในสวิตเซอร์แลนด์
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายให้กับองค์กรภาครัฐและองค์กรการผลิตในสวิตเซอร์แลนด์
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับการจัดการข้อมูล การจัดการวงจรชีวิตข้อมูล คลังข้อมูล และสถาปัตยกรรมดาต้าเลคเฮาส์
- คุ้นเคยกับเวิร์กโหลดด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิงสำหรับองค์กร กลยุทธ์ไฮบริดและมัลติคลาวด์ คอนเทนเนอร์ และโครงสร้างพื้นฐาน Kubernetes
- มีประวัติการนำวงจรการขายเฉพาะอุตสาหกรรมมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในบริษัทเทคโนโลยีที่เคลื่อนไหวรวดเร็วหรือกำลังขยายตัว
- ยินดีเดินทางภายในสวิตเซอร์แลนด์ และเดินทางเป็นครั้งคราวในภูมิภาค DACH ที่กว้างขึ้นหรือยุโรป
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้คล่อง
- มีทักษะภาษาฝรั่งเศสจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างจำนวนมาก
- วันหยุดตัดขาดจากงานเพื่อส่งเสริมสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน
- นโยบายทำงานจากบ้านที่ยืดหยุ่น
- โครงการส่งเสริมสุขภาพกายและสุขภาพจิต
- เบิกค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต
- โอกาสพัฒนาอาชีพอย่างต่อเนื่อง
- สวัสดิการครอบคลุมและแพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- วันลาสำหรับทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง
- กลุ่มทรัพยากรสำหรับพนักงาน