Cloudera는 조직이 하이브리드 환경 전반에서 데이터를 관리하고 거버넌스를 적용하며 분석할 수 있도록 지원하는 엔터프라이즈 데이터 클라우드 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 오픈 데이터 레이크하우스, 데이터 메시, 통합 데이터 패브릭을 비롯한 현대적인 데이터 아키텍처를 지원하며 인공지능, 머신러닝, 데이터 엔지니어링 기능을 제공합니다. Cloudera는 금융 서비스, 통신, 의료, 물류 등의 분야에 서비스를 제공하고, 팀이 대규모 데이터를 활용해 복잡한 정보를 운영 인사이트로 전환할 수 있도록 지원합니다.
영업 어카운트 이그제큐티브 - 스위스 원격 근무
스위스 독일어권 공공 부문 및 기업 고객을 대상으로 Cloudera의 엔터프라이즈 데이터 플랫폼 성장을 이끕니다. 전략적 소프트웨어 영업을 주도하고 고객 관계를 확대하며 장기적인 고객 성공을 지원합니다.
설명
- 회사 전략에 따라 담당 엔터프라이즈 고객의 매출과 시장 점유율을 관리하고 확대합니다
- 고객과 잠재 고객의 우선순위를 바탕으로 영업 지역 계획을 수립하고 실행합니다
- 신규 고객을 확보하고 초기 단계부터 성공적인 고객 관계를 구축합니다
- 고객의 기술 환경, 성장 계획, 기술 전략, 경쟁사 및 시장 동향에 대한 인사이트를 공유합니다
- 제품 및 서비스 전문가를 참여시키면서도 고객 계정 전반에 대한 책임을 유지합니다
- 담당 고객 관계를 관리하고 고객 성공 활동을 이끕니다
- 경영진 후원자, 영향력 행사자 및 의사 결정자 간의 공감대를 형성합니다
- 복잡한 거래를 주도하고 대형 거래를 성사시킵니다
- 영업 파이프라인을 개발하고, 예측을 제공하며, 내부 팀을 조율하고, 주요 업데이트와 경쟁 정보를 공유합니다
- 신규 및 확장 소프트웨어 구독, 갱신, 전문 서비스 및 교육 분야에서 분기 및 연간 목표를 초과 달성합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 경력 5년 이상
- 스위스 엔터프라이즈 시장에 대한 높은 이해도
- 스위스 공공 부문 및 제조 조직을 대상으로 영업하여 성공한 실적
- 데이터 관리, 데이터 수명 주기 관리, 데이터 웨어하우징 및 데이터 레이크하우스 아키텍처에 대한 실무 지식
- 엔터프라이즈 AI 및 머신러닝 워크로드, 하이브리드 및 멀티클라우드 전략, 컨테이너 및 Kubernetes 인프라에 대한 이해
- 빠르게 성장하거나 확장 중인 기술 기업에서 수백만 달러 규모의 산업별 영업 사이클을 주도한 실적
- 스위스 내 출장 및 경우에 따라 더 넓은 DACH 지역 또는 유럽 출장이 가능함
- 독일어와 영어에 능통함
- 프랑스어 능력 보유 시 우대
복리후생
- 충분한 유급 휴가
- 일과 삶의 균형을 촉진하는 오프라인 휴무일
- 유연한 재택근무 정책
- 정신 및 신체 건강 프로그램
- 전화 및 인터넷 비용 지원
- 지속적인 경력 개발 기회
- 종합적인 복지 및 경쟁력 있는 패키지
- 유급 자원봉사 시간
- 직원 리소스 그룹